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董事长专栏|进窄门、走暗路、耕瘦田

民企赚钱的智慧在于选择“进窄门、走暗路、耕瘦田”。这意味着敢于探索被忽视的领域，面对挑战，在看似无价值的地方创造巨大价值。

进窄门：选择小众但潜力巨大的领域，如新能源汽车行业，往往能带来巨大机会。

走暗路：在困境中寻找突破，如拼夕夕通过下沉市场和社交电商模式取得成功。

耕瘦田：在被忽视的市场创造价值，如农业领域通过技术创新将“瘦田”变成高产良田。

《圣经》有这样一句话：“你们要进窄门。因为引到灭亡，那门是宽的，路是大的，进去的人也是多的。”

很多人在赚钱的时候，总喜欢走宽门，某个行业火了，大家蜂拥而至，投入大量的精力、时间、财力，挤破头最后落得无功而返。

而那些赚大钱的人，却都在走窄门，一开始门窄路黑，但走着走着，却柳暗花明开启了一个崭新天地。

赚大钱的智慧，就深藏在这一宽一窄的选择当中。

人与人的差别，往往就在这儿，无关学历，无关出身，无关背景，就是你敢不敢，去试一试少有人走的路。

01?进窄门：选择小众但潜力巨大的领域

“窄门”，指向的是商业世界里那些隐匿于大众视野之外，却蕴含独特价值与潜力的细分领域。这些领域，犹如深埋在沙砾中的珍宝，因准入门槛高、风险系数大，或者短期内难以见到显著收益，常常被多数人选择性忽略。

然而，机遇的种子，往往就播撒在这些被遗忘的角落。回溯新能源汽车行业的发展历程，早期，传统燃油汽车如日中天，新能源汽车仅仅停留在概念层面。技术滞后、续航短板、充电基础设施匮乏等问题，让众人对其前景持悲观态度。但埃隆?马斯克独具慧眼，察觉到了新能源汽车潜藏的无限潜力，毫不犹豫地迈进这扇“窄门”。此后，特斯拉投入海量资金用于技术攻坚，成功跨越重重技术障碍，打破了市场的质疑声。

如今，特斯拉已成为全球市值第一的汽车企业，有力推动了整个汽车行业向新能源方向的变革。早期投身新能源汽车领域的创业者，凭借对“窄门”的前瞻性判断，收获了财富与成功。

在日常生活中，这样的例子也屡见不鲜。部分创业者避开竞争激烈的大众消费市场，将目光聚焦于小众文化领域，像是手工皮具、复古相机、独立音乐等行业。这些小众市场虽规模有限，但消费者对品牌的忠诚度极高。创业者只要打造出独具特色的产品，塑造有影响力的品牌，就能在小众市场站稳脚跟，创造可观的经济效益。

02?走暗路：在困境中寻找突破

“暗路”，寓意着布满荆棘、充满未知变数的前行路径。在追求财富的旅程中，踏上“暗路”的人们，不可避免地要遭遇更多艰难险阻与失败挫折。但奇妙的是，这些看似难以逾越的障碍，最终成为他们通向成功的关键阶梯。

以互联网电商行业为例，拼多多的异军突起，堪称“走暗路”并取得成功的经典范例。当淘宝和京东两大电商巨头在电商市场牢牢占据主导地位时，拼多多另辟蹊径，将目光投向下沉市场这条少有人问津的“暗路”。

创业初期，拼多多饱受质疑，承受着巨大压力。其“低价拼团”的商业模式，一度被贴上“低端”的标签，不被外界看好。然而，拼多多团队并未因此退缩，他们深入研究下沉市场消费者的需求，凭借敏锐的市场洞察力，创新性地将社交电商模式与低价商品有机融合，通过用户之间的社交分享，迅速吸引海量用户。

时至今日，拼多多已成长为中国电商市场举足轻重的参与者。它的成功充分表明，即使是在看似艰难的“暗路”上，也能通过不懈探索找到成功的契机。

在个人创业的赛道上，众多创业者同样会面临类似困境。许多初创企业在资金短缺、市场竞争白热化的双重压力下，没有选择随波逐流，而是坚定地走创新和差异化竞争的道路。

为了突出重围，他们持续加大技术研发投入，力求在技术上实现突破；积极探索新的营销渠道与策略，打造独特的品牌形象；不断优化内部管理流程，提升运营效率。尽管这一过程充满了艰难困苦与不确定性，但只要创业者们能够坚守初心，坚持不懈，就极有可能在黑暗中找到光明，实现创业梦想。

03?耕瘦田：在被忽视的市场中创造价值

“瘦田”，在市场的价值评估体系里，指代那些被视为价值寥寥，甚至毫无价值的领域。这类领域常常因资源短缺、盈利空间狭窄，长期遭受市场的冷遇与忽视。然而，拨开表面的迷雾，这些看似贫瘠的“瘦田”，实则蕴藏着不容小觑的开发潜力。

在农业范畴，大量土地因土壤肥力差、灌溉条件欠佳，或地处偏远，沦为无人问津的“瘦田”。但总有一批目光敏锐、富有远见的农业企业家，能够洞察到这些土地潜藏的价值。他们积极引入前沿的农业科技，通过土壤改良技术提升土壤质量，运用精准灌溉系统优化水资源利用，采用生态种植模式保障农产品品质，成功将“瘦田”改造为产量可观的优质农田。

借助品牌化运营，将优质农产品推向市场，并融入生态农业理念，大幅提升产品附加值。以有机蔬菜农场为例，在原本的“瘦田”上种植有机蔬菜，既契合了消费者对健康食材的追求，又凭借差异化的产品定位，获取了远超传统农业