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公司客户发展策略实务操作

律师事务所应计策略一一律师事务所该做什么不

一致的业务来赢得商机批注IL1]:律师事务所应该

商机

围注释

引言、

具有最佳组织力量的律师事务所结构、批注IL2J:组织力最佳的律力

律师事务所管理体系分析、

战略规划、

律师事务所生存规则、批注[L3]:原则

律师事务所新的战略目标、

客户关系与客户满意度

附件

附件1管理层次的合伙人调查

附件2行政主管调查

附件3公司法律人员调查

引言

本章涉及的是私人执业律师遇到的争议、问题与战略解决方案。我

相信律师事务所应具备的个人诚信、过程完整性与结构完整性与我们公

司自己应具备的一样重要，由于我们中的大多数在聘请外部律师上的花批注［L4］:删除“自己”

费多于我们在支持自己的法律部门上的花费。我们也将始终大量需要私

人执业律师的帮助。n

批注［L5J:由于需要个人职乂

在这一章中，我们将努力将您的律师事务所处于如下位置上：将继续与其合作。

批注［L6J:使

1、赢得更多商机一一使与您的竞争黯然失色：

a.使用新的营销方式批注［L7J:使其他竞争者黯多

b.推出全新产品系列批注［L8］:业务服务

c.通过提供客户满意度一一明白您的客户的需要与他们的要求

批注［L9］:提高

d.同时完美地满足以上要求

2、显著提高盈利能力：

a.通过生产率的显著提高

b.通过成本效益的提高

C.通过成本操纵与成木降低批注［L10］:降低成本

d.通过更好的公司管理与改进的：

・结构

•体制

•程序

3、监控同时保证最高的专业素养

4、提高所有律师事务所成员的工作满意度:批注［L11］:删除“所有”

a.通过工作与生活平衡的改进

b.通过个人诚信意识的改进

c.通过个人收入的提高批注［L12］:提高个人收入

为了做到以上几点，我们将美江于；

•律师事务所人员的诚信

•律师事务所的结构

•愿景

•使命

•领导与管理体制

•战略规划

•战略口标设定一一市场营销与新产品开发的创新

•目标管理

•客户关系与客户满意度

第一章是写给公司法务与私人执业律师的。第一章中关于个人诚信、

声望、信任（责任）、冒险精神、组织力量、体制与程序的信息关于所有批注L［13］:信誉

追求作为公司代表的师是普遍适用的。阅读第二章师事务所内容的