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房地产销售经理年终总结

Yearendsummaryofrealestatesalesmanager

(工作总结)

单位：____________________

姓名：____________________

日期：____________________

编号：YB-BH-009062

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年终工作总结

房地产销售经理年终总结

总结简介：本工作总结主要指社会团体、企业单位和个人在自身的某一时期、某一

项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价，从而肯定成绩，

得到经验，找出差距，得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，本内容由人工

校对，请预览觉得合适可以下载直接打印使用。

房地产销售经理年终总结【一】

我历经着一名置业顾问到销售经理的成长。回顾过去生活、工作中的人和事，

要求自己不断总结自身存在的毛病，弃去糙粕，取之精华。也得到了一些宝贵经

验，随之也改变了少许个性、价值观。回首望去，在20xx年里，所有的得失都

尽收眼底。也许有人欢喜有人忧。但不管是欢喜还是忧，既然我们预约了20xx，

那就总结好20xx的得失，做好备战20xx的准备。

一、销售方面：

20xx年接待来访客户1206组。成交总面积：44233.1㎡总套数：429套。

总金额：168003265元.

普通住宅成交：套数389套，面积40194.73㎡金额：137245891元实现

成交均价3414.52元/㎡

高端住宅成交：套数4套，面积1224.14㎡金额：8331751元实现成交

均价：6806.2元/㎡

商铺成交：套数36套，面积2814.23㎡金额元实现成交均

价7968.65元/㎡

由统计可见，1至9月份,销售总额与公司年度计划所占比率都保持在较理

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年终工作总结

想的程度上。而由10月份开始,则有一定程度的下滑。下面就正反两方面来对此

进行分析：

1、提高销售率的正面因素:

A.20xx年春节前以万泓里1#楼、11#楼多层小户型开盘营造销售氛围、东

润里准现房迎合返乡置业群体的需求，销售情况反应良好。B.美誉度的宣传配

合销售,拿出一系列合理化计划并得以实行。这包含:

万万树活动。

母亲节广场舞比赛活动。

5月廖杰主持“全湖景无遮挡”万泓里12#楼开盘活动。*.6月万泓里7#楼开

盘，针对各单位进行拓客，附中教师团购。*.暑假聚会，傅中国老师授课。7-8

月淡季期间，推出2880元起“20套特价房”及店铺9折清盘等活动。

张戴金老师现场授课活动，8月底万泓里湖景楼王9#楼大户型开盘活动。

2、影响业绩的负面因素:

频繁开盘，在蓄卡和推房之间置业顾问的平衡、掌控能力较差，业务程度有

待进步。

国庆期间，中央城、聚贤空间等楼盘的推出，客户资源、市场份额被很大程

度分流。这也是造成11、12月市场遇冷，我们销售在全年所占比率下滑的重要

原因。

紫沄里开盘，房价高过蓄客客户心理承受范畴。

面对市场白热化的竞争，11月的立减380元、12月的岁末感恩“买房送店

铺”活动，让我们走入“价格战”的误区。“价格是一把双刃剑”，适度的价格促销对

销售是有帮助的，可是无限制的价格战却无异于自杀。转变销售思路，统一思想，