《信阳毛尖茶叶品牌营销SWOT分析及完善对策研究（附问卷）》14000字（论文） .pdf

信阳毛尖茶叶品牌营销SWOT分析及完善对策研究

i.i研究背景与意义1

i.i.i研究背景1

1.1.2研究意义2

1.2研究内容与方法3

1.2.1研究内容3

1.2.2研究方法3

1.3文献综述3

1.3.1国内文献综述3

1.3.2国外文献综述5

第2章相关理论基础6

2.1STP战略理论6

2.24P理论6

2.3SWOT理论7

第3章文新茶叶的SWOT分析7

3.1信阳毛尖产业发展基本况7

3.2文新茶叶SWOT分析7

第4章文新茶叶营现状研究9

4.1文新茶叶的营销策略10

4.2文新茶叶的营销策略分析11

第5章文新茶叶营策略的优化及建议12

5.1及新茶叶品牌优化管理13

5.1.1挖掘企业优势，提升品牌竞争力13

5.1.2扩大区域品牌传播范围13

5.2文新茶叶STP战略优化13

5.2.1目标市场细分13

5.2.2目标市场选择16

5.2.3市场定位16

5.3文新茶叶4P策略优化17

5.3.1产品优化17

5.3.3促销优化17

5.2.4渠道优化18

5.3实施建议18

第6章结论与展望19

6.1主要结论19

6.2未来展望19

附录1文新茶叶调查问卷20

1.1研究背景与意义

1.1.1研究背景

随着我国经济的快速增长和科学技术的迅速发展，国民生活水平逐步提高，国民平

均收入持续增加。人们的关注点从保障衣食问题逐渐转变为提高生活质量和丰富精神世

界。

中国是茶的故乡。在古代，茶是对贵族的特殊贡品。好茶也是地位的象征。但随着

时代的变迁，茶香已飘进千家万户，为我们提供了“舌尖上的美味气最大的区别在于

消费群体的改变。在过去，泡茶一般被认为是中老年人的生活状态。但是，现在越来越

多的年轻人开始接触、理解中国传统的茶文化，关心生态和养生。

信阳毛尖是河南省的一种土产茶，原产于信阳，与当地群众的经济收入密切相关。

信阳市文信茶叶有限公司是信阳市毛尖龙头企业代表，主导产品“信阳红〃品牌信阳毛

尖。公司创立于1992年。拥有30万亩的定点茶园和放射性茶叶生产基地，2019年11

月25日，文新被列为第四批国家重点林业企业。公司成为集种植、茶园经营、初级生

产、精加工、销售、科研、茶文化推广为一体的省级农业产业化龙头企业。2009年卢展

工指出信阳可以发展红茶的加工，为其起了浓厚而鲜明的名字：信阳红。信阳红茶是以

毛尖绿茶为原料，经过九道工序加工而成的具有多种保健功能的茶新产品，地理标志“信

阳红〃认证标志的成功备案，标志着信阳茶叶的地理优势已经转化为产业经济标志，极

大地提升了文新的品牌形象，提高了茶农产品的附加值，增强了市场竞争力，同时使更

多的茶叶生产者走上了致富之路，真正成为农民利益的推动者。

1-1-2研究意义

1.理论意义

红茶“信阳红〃的开发生产是信阳市茶叶生产领域的一项重要技术创新，改变了只

有信阳绿茶没有红茶的说法。提高了茶叶生产者收入，转变了信阳农业经济增长方式。

本文研究分析了影响文新茶叶市场发展的相关因素，结合营销专业知识对文心公司的营

销策略进行了分析，并针对其市场发展现状的不足提出了一些有益的战略建议。让“信

阳红〃牌茶叶开启营销新思路，促进企业经济快速发展，扩大文新茶叶公司的知名度和

美誉度。

2.实践意义

打破茶叶销售布局，打造龙头品牌，让消费者重新认识信阳毛尖。喝茶不仅仅生活

习惯，也是境界和品位的提升。在茶叶符合人的个性和口味方面入手，开拓新的销售渠

道，不同程度地占领市场。茶叶生产是信阳市的传统产业和经济命脉。它对信阳市农业

经济的发展起着决定性的作用，与当地农民的收入息息相关。为促进文新茶叶市场的发

展，制定了以下措施：一是明确文新茶叶市场的目标、任务、原则和发展重点；加快机

械化设备的应用；管理好现有品牌危机；拓展公关活动，积极弘扬信阳红特色；在稳定

现有市场的同时，更积极开拓新市场，扩大消费群体。本文选取《文新茶叶营销策略研

究》作为研究内容，全文系统深入地分析了文新茶叶市场运行的现状，分析了阻碍市场

发展的问题，从而提出优化策略。有