脑白金营销策划案例 营销策划成功案例 .pdf

脑白金营销策划案例营销策划成功案例

一、案例背景

脑白金是一种神秘的保健品，在中国的保健品市场占据着重要的地位。

然而，随着市场竞争的加剧，脑白金的销售量开始下降。为了重振脑

白金的销售，公司的领导团队委托一家营销策划公司来帮助他们。

二、营销策划方案

为了吸引更多的消费者，营销策划公司推出了多种促销活动。例如，

购买脑白金送礼品、满减活动等。

1、市场调研

《脑白金营销策划案例营销策划成功案例》

脑白金是一种营养品，旨在帮助人们改善记忆力、提高思维能力和保

持身体健康。在市场竞争激烈的背景下，成功地推广脑白金需要精心

策划和实施。以下是脑白金营销策划案例中“1、市场调研”段落的

详细介绍：

市场调研是营销策划的重要前提。在推广脑白金之前，我们必须了解

市场状况、竞争情况、消费者需求和行为等方面的信息。只有这样，

我们才能制定出切实可行的营销策略，确保产品在市场上获得成功。

我们采用了多种方法来进行市场调研，包括在线调查、实地访谈、数

据分析和市场分析等。我们收集了大量的数据和反馈，从而深入了解

消费者的需求和期望，以及市场上其他类似产品的特点和竞争优势。

在市场调研的过程中，我们发现脑白金的目标市场主要是年龄在20

到45岁之间的成年人。这个年龄段的消费者对健康问题比较关注，

他们希望通过营养品来改善自己的身体状况。另外，他们也比较注重

品牌形象和产品质量，因此对于一个新推出的产品，他们需要更多的

信息来了解其特点和优势。

我们还发现，在市场上与脑白金竞争的产品很多，其中一些品牌已经

拥有了较高的知名度和口碑。我们也发现了一些尚未被完全满足的需

求，这些需求可以为脑白金提供一些营销机会。

基于市场调研的结果，我们得出了一些结论和建议。首先，我们需要

加强对目标市场的宣传和教育，提高消费者对脑白金的认识和信任度。

其次，我们建议在产品包装和宣传中注重品牌形象和产品质量，以吸

引更多消费者的关注和购买。最后，我们也需要根据市场需求和竞争

状况来制定具体的营销策略，确保脑白金在市场上获得成功。

2、目标市场

《脑白金》是一款针对老年人健康的产品，其目标市场主要是50岁

以上的中老年人。这个群体一般比较关注健康问题，而且有一定的购

买力，因此是很有潜力的市场。

在目标市场分析中，我们主要考虑了以下几个方面：

1.消费者群体：目标消费者主要是50岁以上的中老年人，包括退休

人员、家庭主妇、有退休金或子女供养的人群等。

2.购买习惯：老年人一般更注重产品的实用性和性价比，更倾向于购

买有品牌保障、品质可靠的产品。同时，他们也更喜欢在药店、保健

品专卖店等地方购买。

3.需求特点：老年人普遍关注健康问题，尤其是与老年痴呆、记忆力

减退等相关的健康问题。因此，针对这些问题的产品有很好的市场前

景。

4.竞争格局：当时市场上已经有不少保健品品牌，但大多数产品只是

单纯地强调营养补充，而《脑白金》则针对老年人关注的健康问题，

提出了更加精准、独特的卖点。

因此，我们根据目标市场的特点，制定了具有针对性的营销策略，包

括广告宣传、促销活动、渠道拓展等方面。在广告宣传方面，我们主

要采用老年人喜闻乐见的宣传方式，如电视广告、报纸广告等；在促

销活动方面，我们推出了买几送几、打折优惠等优惠活动；在渠道拓

展方面，我们积极寻找代理商、经销商等合作伙伴，扩大销售渠道。

3、品牌定位

脑白金品牌定位的核心在于抓住消费者关注健康、美容和智商（IQ）

提升的需求。为了实现这一目标，脑白金通过深入研究市场和竞争对

手，找准了自己的品牌定位。首先，脑白金强调其产品的科技含量，

凸显其在同类产品中的领先地位。其次，脑白金注重塑造其高品质的

形象，强调产品来源于天然植物，无添加剂，让消费者对其产生信任

感。最后，脑白金还着重宣传其产品的多种功效，如改善睡眠、提高

免疫力、缓解疲劳等，以满足不同消费者的需求。

在品牌定位的传播上，脑白金采取了多种策略。首先，通过广告、微

信、微博等多种渠道，向消费者传递品牌的核心卖点。其次，与相关

领域的研究机构合作，发布专业的研究报告和科普文章，提升消费者

对脑白金品牌的信任度。最后，通过口碑营销和社群营销，让消费者

成为品牌的传播者，进一步扩大品牌影响力。

通过准确的品牌定位和有效的传播策略，脑白金成功吸引了大量忠实

消费者。这些消费者不仅多次购买脑白金产品，还积极向身边的朋友

推荐，为品牌带来了口碑传播的效益。脑白金还借助消费者的力量，

不断拓展市场份额，实现了品牌的快速增长。

总结起来，脑白