国际货物买卖合同的定义.pptVIP

第三章、国际货物买卖合同的订立第一节、订立国际货物买卖合同的四个主要环节一、询盘(Inquiry/Enquiry)买方或卖方向潜在的供货人或买主探询商品的成交条件或交易的可能性的业务行为，是一种不具有法律约束力的商业行为，其目的是为了让对方“报盘”或称“报价”，也可称为“邀请发盘”。1、询盘可是具体的，针对某一种特定商品全部交易条件的探询。2、询盘也可是一般性的，只表示询盘发出人的一种交易愿望。3、询盘还可以是专门针对某一种商品价格的探询，此种询盘又称为询价。发盘(Offer/Quotation)《公约》中发盘的定义“凡向一个或一个以上的特定的人提出的订立合同的建议，如果其内容十分明确并且表明发盘人有在其发盘一旦得到接受就受其约束的意思，即构成发盘。”可见，发盘是一种要承担法律责任的行为，因此不可随意发出。由卖方做出的这订立合同的建议称为发盘或称报盘、报价。要和工程师了解相关要求和探讨技术上的问题。要成本核算人员认真核算成本，报个最有竞争力的价格，而不是照搬以前的成本加上一点利润就报出去，这样成功率也不大。内容：品名、型号、数量、规格、相关技术参数、日期、价格等。最好附上你们要的产品的图片。没有的话，型号要写清楚。你可以要求报什么价FOB或CIF等，美金报价或是人民币报价，也可问下交货期。123报价单的要点3、由买方主动做出的订立合同的建议称为递盘或递价(Bid)。4、两大法系与《公约》在发盘构成方面的不同观点（1）大陆法规定，发盘需向一个或一个以上特定的人提出，凡向非特定人即公众发出的商业广告不得视为发盘。（2）英美法的判例认为，向公众作出的商业广告，只要内容确定，在某些场合下也可视为发盘。（3）《公约》对此问题持折衷态度，“非向一个或一个以上特定人（即公众）提出的建议，应视为邀请发盘，除非提出建议的人明确地表示相反的意向”国际贸易实际业务中商人的习惯认为：虚盘(OfferWithoutEngagement),发盘中有保留条件，如Theofferisvalidsubjecttoourfinalconfirmation。这样的发盘不利于成交。但可以在所报商品价格行情突变情况下，给发盘人留有调价或另卖他人的余地实盘(FirmOffer),即发盘中表示出只要受盘人在规定的有效期内接受发盘，发盘人将无条件地按发盘中提出的交易条件承担与受盘人订立合同的法律责任。如有类似“Theofferisvalidsubjecttoyouracceptancereachedusbefore5:30pm,5thDec.,2003(within15daysafterthedateoftheoffer)”字样的发盘就是一份实盘。这样的发盘有利于成交，但发盘人要承担一定的商品价格行情的突变风险及面临另卖他人受限制的困难。实盘的性质和含义如同前面提到的一般意义上的发盘，是一种具有法律约束力的行为，不可随意发出，尤其是生效时间更要有多方面考虑。发盘的内容必须十分明确（实际业务中的实盘、虚盘皆应如此），至于明确到何中程度才算十分明确，要依据具体商品及特定交易环境来定。表明经受盘人在发盘有效期内接受，发盘人即受约束的意思（一般在实际业务中的实盘才有这类意思表示）构成发盘的要件01实际业务中的虚盘没有有效期之说，一般在实盘里都要表示出发盘人设定的接受有效期限，否则发盘人将无期限地受订立合同的约束。关于接受有效期限的规定办法，可以规定一个最迟接受有效期限，也可以规定一段接受有效期限。发盘的有效期02历史上，英美法系认为发盘发出时即生效，大陆法系认为发盘到达受盘人时生效。由于现代的传真、E-Mail及EDI等信息传输方式的应用，使得发盘的发出时间和到达时间的时间差近乎于零，无论是大陆法系的到达主义还是英美法系的投邮主义，都失去了探讨的意义。发盘的生效时间1发盘的撤回与撤销同上一个问题一样，由于通讯技术的高速发展，使得信息的传出时间和到达时间几乎是同步，因此，发盘人一般是没有发盘未到达时的撤回和到达同时的撤销时间的。2（六）发盘效力的终止这一问题指的是发盘人发出实盘后，在何种情况下可以解除实盘对自己的约束，一般在出现下列情况之一的时候，所发实盘即结束对发盘人的约束，发盘效力自行终止。1、发盘在规定的有效期内或在合理的时间内未被受盘人接受。2、发盘被发盘人在生效前依法撤回或撤销。3、发盘人接到受盘人的拒绝或还盘。4、发盘人发盘后发生了不可抗力事件。5、发盘人或受盘人在发盘被接受前丧失行为能力。还盘(CounterOffer)受盘人对