《物流营销实务》教案 第18课 物流营销渠道策略 （一）.pdfVIP

课题物流营销渠道策略（一）

课时2课时（90min）

知识技能目标：

（1）了解物流营销渠道的概念

（2）掌握物流营销渠道的作用

（3）掌握物流营销渠道的类型

教学目标

（4）掌握物流营销渠道系统

素质目标：

（1）通过学习旅游营销渠道策略，树立风险控制意识和互惠共赢的价值观

（2）了解海洋联盟，拓展国际视野，培养团结协作的精神

教学重点：物流营销渠道的概念、作用、类型

教学重难点

教学难点：掌握物流营销渠道系统

教学方情景模拟法、问答法、讨论法

教学用具电脑、投影仪、多媒体课件、教材

教学过程主要教学内容及步骤

【教师】布置课前任务，和学生负责人取得联系，让其提醒同学通过APP或其他学习软件，回答以下问题

课前任务（1）说一说营销渠道与物流管理的发展趋势？

（2）物流营销渠道的功能是什么？

【学生】完成课前任务

考勤【教师】使用APP进行签到

【学生】按照老师要求签到

【教师】讲述“顺丰速运下沉农村市场”案例，并提出问题：

（1）什么是物流营销渠道？

案例导入（2）顺丰速运采用了哪种类型的营销渠道？

【学生】聆听、思考、回答

【教师】总结学生的回答，引入要讲的知识，板书“了解物流营销渠道”

【教师】通过大家的发言，引入新的知识点，讲解物流营销渠道的概念、作用、类型和系统

一、物流营销渠道的概念

物流服务在从物流企业向客户转移的过程中，会经历一系列中间环节。由这些中间环节连接起来所形成的

通道，就是物流营销渠道。

传授新知物流服务

物流企业客户

物流中间商

物流服务物流服务

物流营销渠道的起点是物流企业，即能提供实质物流服务的生产者；终点是客户，即真正需要物流服务的

消费者；中间环节是各种物流中间商，包括车站、码头、机场等站场组织，货运代理、航空代理、航务代理等

货代企业，以及物流企业设立的代理点、揽货点等。

1

【教师】随机邀请学生回答以下问题：

什么是货运代理，他有哪些作用？

【学生】聆听、思考、回答

【教师】总结学生的回答

二、物流营销渠道的作用

物流营销渠道把物流服务从物流企业转移给客户，在这个过程中，营销渠道中的成员发挥着关键性的作用，

有时还能帮助物流企业和客户达成交易。

（一）促进信息交流

物流营销渠道连接着物流企业和客户，可以促进双方之间的信息交流。

一方面，渠道中的物流中间商将物流企业的相关信息传递给客户，增加客户对物流服务的了解；

另一方面，物流中间商直接与客户接触，对市场动态最为了解，可将相关信息及时反馈给物流企业，帮助

其根据市场需求的变化提供合适的物流服务。

（二）承担营销职能

物流中间商可介入物流营销活动，为物流企业分担市场调查、广告宣传、销售等