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房地产渠道经理年度工作总结
和工作计划范文
工作汇报/工作计划/工作总结范文
Realestatechannelmanagerannualworksummaryandworkplan
model
姓名：____________________
单位：____________________
日期：____________________
编号：YB-ZJ-049642
工作总结|WORKSUMMARY
工作总结范文
工作总结|WORKSUMMARY
工作总结范文
房地产渠道经理年度工作总结和工
作计划范文
总结简介：本工作总结主要对一定时期内的工作加以总结，分析和研究，肯定成绩，
找出问题，得出经验教训，摸索事物的发展规律，用于指导下一阶段工作的一种书
面文体，本内容已经过排版和校对，请放心下载使用。
在不知不觉中，20xx年已经过去，在这一年里，根据公司安排我经历了三
个项目的销售管理，这对我个人来讲是一种成长，一份磨练、一种自我完善，同
时也是一份沉甸甸的责任。在这一年当中经历了太多的物是人非，经历了每个项
目具有的困难与挑战，收获颇多，感触颇多。现就我20xx年的工作做如下总结，
回顾20xx，展望20xx。
一、任务完成情况
（一）**项目销售回款情况如下：
小结：**项目自20xx年12月10日进场，截止20xx年7月16日结案，共
计销售住宅36套，销售额1476.4713万元，回款额1323.6181万元，剩余款项
均交接与开发单位办理后续手续，佣金结算正常。
（二）**项目销售回款情况如下：
小结：**项目截止20xx年*月*日进场，截止20xx年*月*日结案，共计销售
住宅*套，销售额*万元，回款额*万元，佣金目前为止尚未结算。
（三）*项目销售回款情况如下：
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工作总结|WORKSUMMARY
工作总结范文
小结：**项目截止20xx年*月下旬进场，截止20xx年*月*日共计销售住宅22
套，销售额*万元，回款额*万元，佣金结算正常。
总结：三个项目截止20xx年*月*日合计销售住宅*套，签约*套，实现总销
售额*万元，实现总回款额*万元。与年初指定的销售任务相差较大，目标任务未
完成。
二、团队管理方面
1、团队招聘工作
本年度因公司服务项目较多，销售人员需求量大，但目前因房地产市场大环
境影响，导致很多房地产销售从业人员都已经放弃从事本行业而转型，其他想从
事销售的人员对房地产销售前景又不太看好，导致合适的销售人员非常难招。所
以销售人员招聘工作一直是一件让人头疼，但又不得不面对的事情。在招聘途径
上，我们在大学校园、市中心街道发过招聘单子，在项目周边贴过招聘广告，网
站发布、同行熟人介绍、员工推荐等渠道招聘。在招聘要求上，有无工作经验均
可，但要求人品一定要好，要有目标，要对自己有要求。根据公司用人标准，本
年度大致陆续招聘销售人员20多名，服务于各个项目。
2、团队培训工作
销售人员的培训一直是每个项目工作当中非常重要的一环，绝对
不能马虎，所以公司每个项目从进场熟悉项目开始，我们就根据人员结构情
况，和项目情况，按照计划统一安排了一系列的培训内容，明确培训目的，监督
检查培训
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