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2025年大学试题(财经商贸)-商务谈判笔试考试历年典型考题及考点含含答案

第1卷

一.参考题库(共100题)

1.商务，系指一切有形与无形资产的交换或买卖事宜。

2.谈判的风格按关注人和关注事分可以有哪几种（）。

A、顺从

B、协作

C、退缩

D、必胜

E、折中

3.商务谈判的目标层次是怎样的？

4.关于激将技巧的运用，说法正确的有（）。

A、激将的对象可选择不够成熟，缺乏经验的谈判新手

B、激将的对象可选择谈判特征个性非常鲜明的谈判对手

C、可选择直接刺激对方主谈人

D、可选择间接刺激对方主谈

5.依据谈判信息活动范围的不同，可将信息分为（）。

A、公开性信息

B、经济性信息

C、政治性信息

D、社会性信息

E、科技性信息

6.下列（）不属于再谈判的运作形式。

A、解释—评论—讨价还价结构

B、解释—还价—讨价结构

C、还价—讨价—解释—讨价还价结构

D、评论—还价—讨价—解释—讨价还价结构

7.双方执行合同条款需要靠（）

A、双方的关系

B、交易的有利性

C、合同的法律性

D、信任

8.谈判目标是谈判者行动的（）

A、具体内容

B、具体步骤

C、指针和方向

D、谈判策略

9.对付威胁的有效办法是无视威胁，或进行反击。

10.联系实际说明如何确定谈判目标与对象？

11.简述商务谈判的基本程序

12.某一规模庞大的买家对你的报价采取这样的回应：“你所报的价格偏高，在其他供应商竞争激烈的今天，你应可调低你的价格！”面对这种回应，你应该采取什么样的回应（）。

A、为了得到订单，你就削价迁就他

B、问他“我的报价到底比别人高出多少？”

C、提议他不如向其他供应商采购

D、要求他把其他供应商报价单拿给你看

E、问他到底他希望你怎么做？

13.简述商务谈判中发问的几种类型。

14.还价起点的确定有三个参照因素，即报价中的含水量、与自己目标价格的差距和准备还价的次数。（）

15.美国一公司与德国一公司在德国进行谈判，对于美国公司来说，这场谈判属于（）。

16.战略决策方案的选取可不遵循的原则是（）

A、服从领导

B、从众

C、从利益

D、平衡

17.企业内部谈判的最基本的原则是（）。

A、用斥责，而不用批评

B、用批评，而不用查证

C、用查证，而不用批评

D、用查证，而不用赞扬

18.沟通的四个层次：（）

A、接受、理解、同意、回应

B、接收、理解、同意、回应

C、接收、理解、接受、回应

D、接受、理解、同意、回应

19.下列哪些属于谈判的主谈应具备的素质（）

A、要能抓住谈判中的重点

B、善于倾听对方发言

C、具备很好的表达能力

D、有很强的逻辑思维

20.商务谈判中的回答有三种类型，即（），（）和（）。

21.你认为谈判经验与谈判成功的关系是（）。

A、有比没有更好

B、经验是最重要的

C、经验无足轻重

D、经验是谈判成功的保证

22.作为商品交换的高级形式，最能规避风险的交易是（）

A、实物交易

B、期货和期权交易

C、外汇交易

D、商品交易

23.谈判的角度是多元化的。

24.能促使对方追随和接受他的主张和方案，从而导致对方改变对谈判空间的看法的是（）。

A、认同力

B、强制性

C、补偿和交换

D、遵从准则和客观标准

25.翻译成英文：如贵公司有意与我们公司建立上述商品的业务往来，请提出具体要求，以使我方寄上样品、目录及详细说明。

26.加值谈判的第一要素是（）

A、争取好感

B、集中注意搜寻利益

C、从选择双赢方案着手

D、发散思维

27.（）人最有代表性的四点特征是：民族性、有活力、勤奋和有创造力。

A、日本