2025年大学试题(财经商贸)-国际商务谈判笔试考试历年典型考题及考点含含答案.docx

2025年大学试题(财经商贸)-国际商务谈判笔试考试历年典型考题及考点含含答案

第1卷

一.参考题库(共100题)

1.不同意见，既是谈判顺利进行的障碍，也是一种信号，这表明实质性的谈判已经开始。作为一名谈判人员，不应对不同意见持拒绝和反对的态度，而应持欢迎和尊重的态度。这指的是避免僵局的什么原则（）

A、?欢迎不同意见

B、?避免争吵

C、?理性思考

D、?语言适度

2.商务谈判的三个过程包括开局阶段：相互摸底；磋商阶段：报价、交锋、妥协；成交阶段：谈判成功。其中，磋商阶段的妥协是每一场谈判中的必不可少的重头戏，只有双方愿意有一定的让步，协议或合同才有可能达?成。

3.商务谈判人员的最佳年龄一般在（）

A、20-45岁

B、30-60岁

C、35-55岁

D、40-60岁

4.陪同外宾参观时，人员应尽量多一点以表示重视，且不能有技术人员等职位较低的职员。

5.谈判相持中的灵活规则主要体现在对（）手段的运用上。

A、说理和沉默

B、批评和推理

C、沉默和重复

D、说理和重复

6.要约的约束力主要是指要约对（）的约束力。

A、要约人

B、受要约人

C、承诺人

D、发盘人

7.通常合同条款的前后呼应体现为（）、互补性和协调性。

8.按英国法，卖方未按期交货的一般视为（）

A、违反条件

B、违反担保

C、重大违约

D、轻微违约

9.谈判中面对对方使用各种诡计时，只能选择沉默和忍耐，因为一旦得罪对方，谈判基本上就等于破裂了，己方会遭受不必要的损失。

10.递盘的发出者是（）

A、卖方

B、买方

C、竞争对手

D、客户

11.在国际商务活动中，资金来源多种多样。常见的资金来源是：银行申请贷款、国家拨给、外国政府的贷款或赠款、（）

12.在对方所在地进行的商务谈判，叫做（）

A、主场谈判

B、客场谈判

C、中立场谈判

D、非正式场合谈判

13.工程师刘某原在某研究所从事微波通信机的研究。 1987年3月刘某辞职。同年11月受聘于某公司，两个月后被公司在刘某的指导下开发出64路微波通信机，依我国专利法，该项专利成果的专利申请权归（）

A、刘某

B、某研究所

C、某公司

D、某公司与某研究所共有

14.国际商务谈判中的法律因素涉及两个方面：一是（）二是（）

15.正确运用谈判语言技巧的原则包括（） （1）客观性原则? （2）针对性原则? （3）隐含性原则? （4）规范性原则? （5）说服性原则? （6）逻辑性原则? （7）严谨性

A、?（1）（2）（3）（4）（5）（6）（7）

B、?（2）（3）（4）（5）（6）

C、?（1）（2）（3）（4）（5）（6）

D、?（1）（2）（4）（5）（6）

16.据联合国跨国公司研究中心的调查，许可方考虑技术转让价值的因素是（）、（）、被许可方市场规模与利润率、（）和研究与开发的支出。

17.当事人一方行使不安抗辩权导致的法律后果是（）

A、继续履行合同

B、解除合同

C、中止履行合同

D、终止履行合同

18.思维上的差异往往是难以调和的，有时会严重影响到谈判的继续进行。因此，最好在谈判开始之前早做准备，研究对方的惯常思维方式，以保证谈判顺利进行。

19.将违约分为给付不能和给付迟延两类的是（）

A、德国法

B、法国法

C、英国法

D、美国法

20.语言技巧在商务谈判中的重要性体现在（）

A、?语言艺术是商务谈判中表达自己观点的有效工具

B、?用好语言艺术一定能使谈判最终成功

C、?语言艺术是实施谈判策略的唯一途径

D、?语言艺术决定商务谈判中的人际关系

21.股东对股东大会的提案，可以行使表决权，表决权的行使是基于股东（）

A、人数

B、持有的股票份额

C、公司的职位

D、固定资产

22.只有善于沟通的谈判者才是真正的谈判高手。所以，普通人是不会去谈判的，它离我们的生活很远。

23.