早会活动方式大全.pptVIP

02010304目的：提高各级业务人员推销技能。材：桌子一、椅子二。

?佳时机：早会及夕会。

成功者谈经验实施方式：先由某位对专业市场有心得者，先行做十分钟专题报告。报告结束后由报告者，做15——20分钟之推销实演。实演完毕，由在场各位提出优、缺点及心得。成功者谈经验观察式即兴演讲人数：六人一组。

实施方式：

第一人→上台讲（三分钟）

第二人→注意台上演讲者的时间控制及演讲时的虚字（例：我认为…我想……经常出现之口头禅）。

第三人→注意台上演讲者的行为语言及动作、台风。

第四人→注意台上演讲者的内容。

第五人→注意台上演讲者整体综合表现。

第六人→准备。

第一人讲完后，自第二人起，每人就其观察的内容做一分钟的批评报告，待全部讲完后，第六人即上台讲，而每个人的作分配即依续第一人做第二人的工作，第二人做第三人的工作，第三人做第四人的工作……。第二部分早会活动方式一、小品文章朗读与演练（一）、目的：1、使营销员能提高欣赏小品兴趣，且了解多方的知识。2、演练可使理论加实际的动作，能使同仁更切实际。最佳时机：有新人引进时，演练的效果会更好。器材：各种报章杂志，如各报剪贴，《天生赢家》、《胜券在握》等。注意事项：小品朗读，配合工作目的不同时期给予不同的小品，如战斗期则给一些激励、作战的小品。由全体同仁朗读小品，尽量使音量加大，可使早会有生气。预先公布演红的名单，使演红双方更能配合，而达到视听效果。让同仁提供演练心得，进而由资沈主管作结论。随时弹性的改变早会内容，才不会形成形式化的早会。01030204（二）、实施方式：二、专题演讲（保险的功用或销售技巧等）（一）、目的：1、提高早会的吸引力，对于较新颖的企业管理观念及营销方式，较易激发业务人员的求知欲，避免老生常谈的训话方式。2、让早会成败的责任归于大家，由主管或指定营销员事先充分准备，则不会缺乏内容而招致辞抱怨浪费时间，再则可借此机会练习谈话技巧，而且由于每人都可能上台演说，自然有一份参与感，同时对早会成败亦负有相对责任。（二）、最佳时机：早会。（三）、器材：自备，若有需要可由组训配合提供。按组轮流演说。由主管率先示范，而后再指定其他人，尽理全体人员参予。每周由营业部提供一较具吸引力的主题以提高兴趣。亦可由主管针对业务员的所学及专长，指定其题目让其充分准备及发挥。（五）、实施方式：（四）、注意事项：转正营销员均应有演说的机会，让他在学习找寻资料中而有所获得。准备时间应绝对充分，前一天主管或组训人员应再确定以免早会开天窗。三、电视教学目的：A、内容丰富。B、增进保险外之知识。C、在专题上更富变化。最佳时机：AM9：00或PM5：00器材：电视机及录放影机。实施方式：1、首先收集晨会的电视教学内容。2、选出适当的节目录下，或者有适合的节目也可有当时播出。3、播完之后，由主持人做讨论或心得报告。四、请新小话题目的：让每个人，听听每一个成功营销员的故事或有关保险方面的事，以使每个人都感受一做保险也是可以成功的。最佳时机：早会、晨点名之后听一段，再由主持人做心得总结和激励动作。器材：录音带。注意事项：气氛的控制。实施方式：1、先每天早上录一段由***所主持的美好的时光，穿插其中一段清新小话题。2、再配合单位收录音机的播放。3、时间约5分钟。五、有奖征答目的：增进同事之间友谊并啬专业知识。最佳时机：业绩结束后第一周。器材：奖品、小礼物。注意事项：1、事先拟好问题的题目。2、题目应以趣味或投保规则、保险条款等专业相关知识为题材。3、注意气氛的营造与掌握。4、以公平、公正的态度来主持。实施方式：1、可用全体一起自由兴手方式进行，亦可以抽签方式进行。2、可先以分组竞赛方式抢答或分组轮流每题一次一组。或每题每组用纸上作答方式计分。备注：1、时间上的掌握应确实。2、颁奖时由经理颁奖。3、奖品应以适用为宜的小礼物。六、小品欣赏目的：点滴