三一挖掘机营销代表岗前技术培训.ppt

;内容提要;一、选择挖掘机的根本知识;一、机种的选定

参考：挖掘机与卡车的最正确匹配为4-6斗装满;二、铲斗的选定〔SY200为例〕

标准斗作用于常规作业，一般条件对象如沙、粘土等可选用，此时物料比重不大于1.8T/立方；

遇到重载作业〔压实、挖掘硬土、混有石头的土、剥离等〕选用加强斗；

重载作业中混有较硬的石头时，要用岩石斗；

装载枯燥、疏松的土、沙时，可用加大斗，此时物料比重不大于1.2T/立方米。

;岩石铲斗的选择

挖掘机怎样选择标准斗或岩石斗，请参照下表来向用户进行推荐

;环境条件的划分

;;环境条件;;〈参考〉

除环境条件以外讨论的事项

〈推土系、挖掘系〉〔为了选择前端装置，选购件〕;;;挖掘机的生产率说明

一液压挖掘机的生产率计算有如下公式：

Q＝q1*k*3600*E/Cm

其中：Q为小时生产率〔立方米/小时〕

〔也可以换算成W吨/小时〕

q1:公称斗容〔立方米〕K：铲斗满斗系数〔一般为之间〕

E：工作效率系数〔一般为之间〕Cm：实际工作周期〔秒〕

二对于PC200而言，以下面两种不同工作情况平均水平为例：

三对于具体不同情况，只是一些参数变化，结果都可从此公式推算出来。;如何评价设备的好坏

一般来说，我们从以下几个方面来评价

〔1〕发动机：输出功率、油耗、环保

〔2〕液压系统：压力、流量、内耗

〔3〕作业性能：速度、力量

〔4〕可靠性和耐久性：结构〔工作装置、车体〕，寿命

〔5〕平安性：防护措施

〔6〕保养性：保养间隔、方便性、费用

〔7〕操作的舒适性：驾驶室、座椅、操纵力

因此，我们需要对设备进行综合评价，才能判断出设备的坏。千万不要只凭样本上的一两个参数或个别人的看法就匆忙下结论。;主要竞争产品的??击要点

对于主要的竞争机械请从以下方面给予攻击

;挖掘机的主要品牌根本资料;近三年来主要品牌市场份额;;;近三年不同吨位挖机

市场销售量比较;近三年来挖掘机销售的走势;三、挖掘机的比较;;二、现代R215与三一SY200比较〔成交价格相近而比较，现代R215为68万，SY200为69万元〕;;三、日立ZAXIS210与三一SY210比较〔日立R210为82万,SY210为73万元〕;3、主要攻击要点：

1〕主机价格较高；

2〕发动机烧机油比较严重，在一个保养周期内多烧2-3升机油；

4〕维修空间较少，保养不方便〔柴滤芯须拆盖板〕；

5〕效劳网点少，响应速度慢；

6〕出现批量配件问题的故障；

6〕配件储藏不充分，且价格较贵。;四、神钢SK210与三一SY210比较〔SK210为87万，SY210为73万元〕;3、主要攻击要点：

1〕主机价格比较贵；

2〕挖掘力量不够，干石方或比较粗重的货效率低；

4〕效劳网点少，响应速度慢，处理故障能力较差；

5〕配件价格贵，且储藏缺乏；

6〕结构件易出现开裂故障。;五、沃尔沃EC210与三一SY210比较〔沃尔沃210为102万，SY210为73万元〕;3、主要攻击要点：

1〕就是原来韩国的三星挖掘机；

2〕采用电喷发动机，虽然省油，但是油泵、油咀易损坏，省油并不省钱；

4〕发动机就是德国道依茨发动机，在中国使用故障率高；

5〕整机价格高，性价比低，代理商利润大；

6〕配件价格非常贵，且配件供给不上，通用性差；

7〕做工比较粗造，特别是驾驶室内装饰；

8〕故障率非常高，尤其是散热器损坏、发动机油封漏油、大小臂开裂、小问题多等。

9〕售后效劳网点少，响应速度慢。;六、小松PC200与三一SY200比较〔小松PC200为84万，SY200为69万元〕;3、主要攻击要点：

1〕主机价格高；

2〕配件价格比较贵；

;七、卡特320C与三一SY200比较〔CAT320C为95万，SY200为69万元〕;3、主要攻击要点：

1〕主机价格高；

2〕配件价格比较贵；

3)柴油消耗高；

4〕效劳响应速度慢，质量问题索赔比较困难。

;挖掘机的功能;挖掘机的使用很简单;虽然挖掘机的操作和保养比较简单，但是如果您不按正确的操作和保养方法去使用和维护机器的话，将会影响您机器