电商平台新媒体运营小红书种草平台宠物用品品牌新媒体运营内容营销全案方案【宠物】【品牌全案】【种草营销】【电商带货】.pptx

Pawbby内容营销方案2025.03

营销目标聚焦#单品爆破+种草收割#打爆圈层深度种草短期：通过爆品，进行细分人群的深度需求挖掘，激发兴趣与购买消费长期：通过大量内容曝光，推动品牌口碑塑造，提升品牌在平台持续热度以新品切入，全新打造产品精彩内容，收获消费者对品牌的认可与高满意度通过内容对新品进行曝光种草：制造话题，新品推广和得到最大曝光，提高成交转化

营销现状Pawbby之前有进行抖音/小红书等渠道的投放，有一定的内容铺垫，正处于受众知期和销售扩张期推出爆品打造节奏，下一步，Pawbby应以海量内容引爆关注，快速收割市场，种草-快速扩大认知收割-爆红抢占市场运营-行为沉淀受众感知期销售扩张期品牌升级期产品知晓期LIPA集聚头部KOL效应，通过直播、视频和强福利加入产品连接的方式等带动产品销售。深度内容多元形式表达，向受众展示自己更深度的品牌理念，打造铁杆粉通过垂直KOL内容让目标受众感知品牌产品的优势，产生购买触动大量输出与品牌调性一致的内容对话受众

营销挑战Pawbby如何？抢占心智单品爆破，快速收割市场产品属性已被消费者们所熟知，应该怎样在新的营销环境下让核心产品保持持久竞争力、让其他产品抢占消费者心智？2025年，如何通过KOL引爆抖音？

整体营销策略IVEBROADCASTSTRATEGYPLATFORMSTRATEGYTALENTSTRATEGYSCENARIOSTRATEGY直播策略平台策略达人策略内容策略曝光吸粉转化沉淀打造品牌全域内营销阵地，霸占目标用户视觉通过垂类达人聚焦粉丝注意力，一网打尽达人流量以卖点和情感为导向多层面场景化引发消费者共鸣将直播进行流量快速沉淀转化，形成品牌人群资产身份认知，心智教育粉丝聚焦，消费刺激场景链接，情感共鸣大促引爆，流量收割

01淘宝内容营销

淘宝平台发展趋势逛逛：平台聚合流量阵地平台更新迭代预示着全新的内容营销时代开启首页订阅改为新微淘2025年，淘系的第一步棋必定是内容生态升级后，淘宝的营销、内容、私域运营三个场景更加聚集?公域私域：逛逛“逛逛”从消费场景出发，覆盖了用户的生活方式，内容人格化有代入感和真实感，使得用户通过内容想要成为拥有产品的人?私域：新微淘“新微淘”作为商家自运营阵地，粉丝可以了解到自己关注的商家最新更新的内容产品，同时引流到直播间进行购买

淘宝平台发展趋势点淘App上架电商从“货架”逻辑走向“发现”逻辑随着互联网内容的丰富化和碎片化，电商逐渐从“货架”逻辑，走向了“发现”逻辑。而点淘APP，正是迎合大众消费习惯变化、立足淘宝内容化的重要阵地之一?直播+视频双核内容驱动内容连接用户、服务用户内容种草粉丝蓄水公域破圈人设塑造粉丝召回即时互动短视频直播刺激购买回流

直播能力结构发生改变：有粉丝好内容重运营将成为核心竞争力能力结构模型对比电商运营10%粉丝运营20%内容力5%货品力5%电商运营5%主播个人15%NEW内容力40%整合营销10%货品力70%主播个人20%传统MCN及达人：传统电商和红人机构转型，以及供应链货品新生态机构及达人：有一定站外粉丝基础，内容力量强，以人设能力为核心竞争力，内容力和人设偏弱，粉丝集中站内为核心竞争力，重粉丝运营

直播新生态模式升级：围绕淘系内容生态链，强调内容、人格化打造运营—预热蓄水+单场爆发模式，全域内容流量打造，强化站内私域形式—内容+带货直播结合，主题化人格打造，直播不需要场场运营模式带货，内容单独赛道直播形式流量获取流量—全域内容流量打造，站内逛逛、点淘、新微淘多渠道流量采买定制化方案

加强粉丝运营直播生态定制的主播、自播商户运营阵地粉丝群粉丝圈福利抽奖手机自由消息窗口价值粉丝触达激活沉浸式的直播全链路自运营阵地人拉人激励粉丝裂变分层福利激发粉丝限时裂变

结论2025年，淘系直播大战略是内容！策略：通过逛逛（公域私域）+新微淘（私域）+点淘App（公域）三个核心流量阵地进行内容输送手段：内容+直播内容成为强有力的流量抓手，直播将成为转化工具，促进消费者进行购买

直播核心要素从四个维度出发分析账号存在的问题直播产品产品触达精准客户价格吸引更多对价格敏感的人群视觉感官粉丝对直播间第一印象很重要！运营/推广广域抓取流量不断获取新的粉丝直播内容内容是拉高粉丝停留时长的关键！

店铺直播规划01SHOPAGENTBROADCASTSTRATEGY

直播核心要素直播间视觉参考直播间整体风格以极简大气为主，配色素雅不要过分花俏，（直接用具体物件描述出直播间或者比较贴近的参考图）以突出主播及产品为主。

直播间搭建01直播间设计定位：围绕：“良品铺子，高端零食”为主题，打造食品类目头部卖家，直播间背景以品牌代言人吴亦凡为设计主KV，整体设计风格以美食展示为呈现，画面丰富，又不失层次感；根据店铺节