市场营销学ppt课件第12章定价策略.pptVIP

市场营销学PART1*第十二章定价策略影响定价的主要因素1确定基本价格的一般方法2定价的基本策略3价格调整及价格变动反应4第一节影响定价的主要因素*市场对价格高度敏感；生产和分销满足经验曲线；低价能够吓阻竞争者一、定价目标定价目标维持生存市场占有率最大化产品质量最优化当期利润最大化销售收入可以弥补可变成本和部分固定成本第一节影响定价的主要因素*产品成本01市场需求02竞争者的产品和价格03政府的政策法规04第十二章定价策略*5%55%30%10%影响定价的主要因素定价的基本策略确定基本价格的一般方法价格调整及价格变动反应第二节确定基本价格的一般方法*成本导向定价法成本加成定价法成本导向定价法是一种主要以成本为依据的定价方法，包括成本加成定价法和目标定价法两种具体方法。P=C(1+R)P为单位产品售价；C为单位产品成本；R为成本加成率第二节确定基本价格的一般方法*一、成本导向定价法2.增量分析定价法企业试图确定这样一个价格：它能带来它正在追求的利润。以成本为基础。前者以全部成本为基础，后者以增量成本为基础。增量收入大于增量成本，则可以获得增量利润。适用于：需要以较低价格接受订单；需要通过降价获得更多订单；互补产品存在价格连动。通用汽车公司使用目标定