地产尾盘销售(讨论稿)慧宇改.pptx

鑫安地产销售运行方案

（讨论稿）;

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;别墅产品;尾盘产品的清盘运作;;;序号;银湖柳苑一期车库;序号;银湖柳苑二期门市;启明花园一期;启明花园洋房;启明A13、14商铺;序号;启明A13、14住宅;启明三期住宅未售;启明三期商铺;序号;启明三期跃层;;

大多数购房者对尾盘没有一个正确的认识，甚至还存在一定的排斥心理，觉得尾盘都是不好的房子。除了各种自身条件有限以外，其实尾盘具有两大特点:

一是绝对的现房。购房者可以直接看到现房，实地品评房屋质量、小区环境、生活配套是否便利等，不必存在像期房那样的担忧.

二是在物业管理设施及各方面的磨合上可以省时省力。经过前期的入住，实际生活中的物业管及配套设施、楼房质量等问题都可以提早知道。

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尾盘一般都选择“清盘降价”的方式销售。如果只降低单位售价，有可能事则其反。如有购房者会认为清盘的房源会有户型不合理、存在结构与布局不理想，是别人挑剩的房源等，会在购房者心理存在着一定障碍。

如单纯的降低单位售价，还会给已购房的业主在经济利益和心理上会带来不平衡的感觉。还会影响公司的社会形象。此做法对我们尾盘销售会带来负面影响。

因此，我们认为尾盘清盘工作，首先要对尾盘产品情况做到心中有数，进行分门别类、专项分析。其次要根据剩余房源的不同情况，针对不同产品去寻求不同的消费群体，用不同的销售方式和策略及优惠政策来吸引消费者。再次我们要有积极性，不放弃宣传尾盘产品的优势和靓点进行销售。;

13#、14#楼阁楼4套

●目前底线售价：3260元/㎡，现售价：3450元/㎡

该产品价位在净月区域看趋于合理，对消费者具有一定的吸引力.

建议主推群体：

●中年群体、中档消费水平者。该产品格局、面积较为适中，价格合理，楼层偏高。

●职场年轻消费群体。产品面积偏大，格局合理、价位是优势，楼层不是问题。

;●14#公寓底线价格3360元/㎡，现售均价3550元/㎡。

建议主推群体：

●周边的应届毕业生、在校学生、收入低的年轻群体，可以按揭贷款，降低首付、减轻付款的压力。

●暂时居住群体。

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13#、14#商铺10套

因目前所处区域位置相对人流较少，商业网尚未形成集群优势，需要对商铺销售进行包装，加大宣传力度。

1#、2#楼商铺19套

由于商铺主要是小区内街门市，加之目前一期入住率低，缺乏足够的人气是产品滞销的主要原因。;

8#、9#楼越层13套

●按照目前的市场价格，把所有的越层剩余房源在原来的均价3580元/㎡，调整到均价3980元/㎡。3、4越原均价3880元/㎡，调整为均价4480元/㎡。按在售价格，针对适时群体推介，以团购的方式按底线价出售。

●由于该产品平均面积200㎡以上，根据产品的特有优势，两个产权证、按照政府的相关规定。一套可做住房公积金贷款，这样可以缓解一次性付款的压力。

●适合购买力强，有一定经济基础的群体，目前这部分群体年龄均在50岁左右。由于我们的产品楼层高恰恰与这部分群体需求相悖。

;一期地下车位、三期车库、库房

●地下车位可以尝试已租代购的形式进行销售，或以年租的形式进行出租。

●楼体车库在原价3600元/㎡调整为3800元/㎡。按阶段性进行调整，逐步调高车库的销售价格。

●库房量少2680元/㎡销售。;

扩大剩余商铺的信息宣传及联系方式；

在小区内悬挂宣传条幅促销；

在房地产报刊登小版面的宣传广告；

利