某地产深圳溪山营销策略提案.ppt

溪山营销策略提案;;在考虑溪山美地工程营销之前，先听听外面的声音：;温总理2007年11月19日发表关于?解决房地产问题的四点考虑?的演讲;深圳特区报、南方都市报、房地产信息网、搜房网、深圳电视台等深圳主流媒体一路唱衰，在加上中天置业的丑闻，深圳楼市进入冰河期;深圳房地产二三级市场成交急剧萎缩，地量成交;招商依山郡、东方盛世、左庭右院、佳兆业可园、中海大山地、万科城等工程率先价格回调或加大促销力度，房地产整体降价预期趋势明显;;“现在买房，朋友都会说我傻！〞;纷杂的市场现象是否能代表其本质？;市场供求;;我们预计：

;置业客户按置业目的常规分类;不同类型客户在不同市场开展阶段的置业周期;在房价下跌的市场环境下

我们该如何面对“溪山美地〞的营销？;Iphone_一部带来的全新思考;同样——我们要做的不仅是细分，而是全方面“覆盖〞，包括客户资源的抢夺和挖掘;审视“溪山美地〞;;总规划用地面积：;工程价值认知——具备打造成为豪宅的根本条件;*;竞争认知二;竞争认知三;竞争比对发现;对“溪山美地〞，我们必须在营销中寻求新的突破;;一期;;本工程2房对位客户;年龄

客户群体年龄在32~39岁居多；

教育程度

教育程度多为本科及以上。

职位

私营业主，公司管理人员

居住区域

客户中福田占52%。

行业

贸易、IT客户居多。

购房次数

客户大多为2次及以上购房；;本工程3房对位客户;年龄

客户群体年龄在34~44岁居多；

教育程度

教育程度多为本科及以上。

职位

证券公司，金融机构

居住区域

客户中福田占45%。

行业

金融、证券客户居多。

购房次数

客户大多为2次及以上购房；;圈定客户;年龄

客户群体年龄在33~39岁居多；

教育程度

教育程度多为本科及以上。

职位

私营业主，公务员

居住区域

客户中福田占52%。

行业

电子、贸易客户居多。

购房次数

客户大多为2次及以上购房；;170㎡四房对位客户;年龄

客户群体年龄在35~45岁居多；

教育程度

教育程度多为本科及以上。

职位

私营业主，外企高管

居住区域

客户中福田占52%。

行业

金融、贸易、制造业客户居

多。

购房次数

客户大多??2次及以上购房；;圈定客户;溪山美地;即使处于同一阶层的人生活形态也不尽相同，根据我们对目标客户群的调查问卷，故我们需要通过目标消费者AIO量表来反映不同价值取向客户的生活形态，以指导本工程的价值主张符合其消费的需要和欲望。;溪山美地;锁定客户;财智者老二;锁定客户;人民币升值将使航空、汽车等产业收入增加，金融和房地产直接受惠;收入高的一小局部人和收入低的一小邵分人，各居收入群体两端，并且彼此的距高越来越远，大局部人(中产阶级)那么向下沉沦为中下层阶级，如同M型一般。;1、金融及房地产及相关行业财富呈级数增长;

;弹性需求减弱，房地产消费将以刚性需求为主导;锁定客户;角色;我们的客户观望、麻木、冷淡，在产品不具备唯一性优势的情况下，功能性满足已经不是主导因素，我们如何另辟蹊径，寻找突破口……;;整体营销策略的思考方向;整体营销的核心;整体营销策略分解;整体营销策略;形象引爆策略;目标：

通过形象的系列引爆，建立兆丰溪山高端定位!

通过形象的系列引爆，建立兆丰溪山的高端影响力!

;产品价值;下了班，最痛苦的身份就是老总。即使散步在家门口，出行在回家的路上，休闲服里总得备上一叠厚厚的名片，应付斜地里闪出来的客户，长官与陌生朋友，应付一个嘈杂的社会尽要名片，让人既注意你，但又无视你；享受真正宁静的生活，却仅要一个微笑的颔首，最检约的礼数;我们要做的就是引爆这种情绪

触动每个人心里最原始最草根的心结;我第一次知道了如何去品尝普洱茶的味道，年份和出处。。。。

在溪山;奥运会了，还记得许海丰的0。5环，我们依然给他他当成英雄般的欢呼，就像溪山的人和树，不管怎样的风和雨，依然坚挺地活着;;豪宅标签化形象固化;形象定位;兆丰溪山;形象表达;借鉴;借鉴;体验提升策略;物质环境的质量;模型展示区;生

活

体

验;材质体验馆：产品概念展厅

以新颖独特的展厅形式分步骤展示施工过程各环节的层面状态、让客户了解他们所购置的房子的质量及性能。;调性体验馆：

精准的选题和富有人文色彩的调性体验，才能让客户深刻的感受工程内在的价值。

张耀?以托斯卡纳的蓝?让佘山高尔夫迅速跳脱当时市场空运世界名胜地的藩篱，就像第五园、水晶城找准了王受之。;功能空间的改变：防止大尺度、大空间，保持空间的私密性;;“关键遭遇三〞—外部体验;“关键遭遇三〞—外部体验;“关键遭遇三〞—外部体验;园林

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