某品牌方便面乡镇通路浅析PPT.pptxVIP

;为何战;先了解河南：

1、地处中原必争之地：河南省简称“豫”，位于中国的中心部位，与冀、晋、陕、鄂、皖、鲁6省毗邻，所以又称“中州”或“中原”，中国七大古都河南就有安阳、洛阳、开封3个，历史在河南发生的战争是其他地区的总和，古语中的“逐鹿中原”即显示地域上的重要性。

2、人多地少农民多：截止到2005年年末，河南省人口数约9768万，位列全国第1人口大省；其中农民人口数7654万，占比高达78.4%，土地总面积16.7万公里，位居全国第17位,全省共有17个地级市，1个省直管市，20个县级市，48个市辖区，89个县，2123个乡镇，4.8万个行政村，省会郑州。

3、经济快速发展但人均水平很低：河南省国民经济连续5年实现高增长速度和高增长质量，生产总值年均增长11.4%，高出全国2个百分点，2005年，生产总值更是达到10535亿元，成为全国第5个生产总值超万亿元的省份（广东、山东、江苏、浙江），增长14.1%，在“中部崛起”6省中领先。但是人均生产总值排第17位，人均收入与支出更是排在第23名和25名，是真正的“发展中省份”。

河南省是中国中的中国，中国的缩影！;河南省在方便面市场具有哪些优势：

1、政府支持：河南省政府大力打造食品行业这张“名片”，河南省的面粉、挂面、方便面、面制速冻食品、肉加工、味精产量均居全国第一，食品产业成为河南省竞争力最明显的产业，对应中国定位的“世界工厂”，河南的定位为“中国厨房”；

2、原材料优势：河南省作为全国重要的粮食生产省，粮食综合生产能力已连续8年稳定在800亿斤以上，2005年，河南省小麦播种面积7444万亩，总产量516亿斤，小麦加工企业2030家，小麦粉产量1000万吨，以上指标均位居全国第1；

3、方便面产业集群优势：全国方便面20强中，河南有10个，河南省方便面生产线有300多条，年产129亿包左右，全国每销售3.5包方便面其中一包来自河南，特别在中低档方便面市场，白象、斯美特、国华、南街村、天方等在全国市场取得规模优势；

4、科技及配套支撑：国家小麦工程研究中心、郑州粮食学院、郑州粮科院、河南农科院等粮食科研院校聚集郑州，其中粮食教学科研院所在全国首屈一指，科研能力和水平处于世界领先地位，另郑州商品交易所的“郑州价格”是全国粮油交易的指导价，也是世界粮食交易价格的重要参考。

·······;外部环境---中部崛起;外部环境---中原城市群;河南市场是一个以整箱购买为主的市场

产品尤其是中价面以下产品的定位要以整箱价格来定位（三四级市场）

随着消费力提升，白象把20元中价面的蛋糕增大，致使整体消费习惯向上提高了一步(由原来10元为主，提高到15元为主，10元一下产品的消费者转移到了10元以上);市场发展趋势;本品容器面、高价袋、平价面处于领导地位;河南04年-06年市场结构变化图;;康师傅与华龙互动关系;康师傅与华龙“分水岭”;;如何战;建“基地”;造“兵”;擒贼先擒“王”;选择突破口;创造“资源”;造“势”;决不放弃;战如何;河南营业部门2006年7月-2007年3月销售趋势图;河南营业部门07年4月-6月管理目标;