原创力文档- 1、本文档共10页，可阅读全部内容。
- 2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 6、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
李增涛（2010046132）蒋与峰（2010046147）刘佳（2010046104）张婵（2010046110）周佳佳（2010046106）小组成员：花。。。你会想到什么？浪漫诗意曼妙爱情精致温婉花、本是一种情感消费品然而现实是：花、仅仅是一种冷冰冰的商品，有明码标价，没有情感，没有故事。这就是‘卖花人’的机会。THE
BEAST
野兽派花店野兽派花店是新一代线上花店，创始人为Amber。没有实体店，甚至没有淘宝店，仅凭微博上几张花卉礼盒的照片和140个字的文字介绍，从2011年12月底开通微博以来，野兽派花店已经吸引了27万粉丝，甚至连许多演艺界的明星都是它的常客。创建历史上海的野兽派花店创建于2011年12月初。当时，店主Amber一时兴起买花来弄，“去了花市才知道有这么多花材，买了很多，插起来送给朋友。朋友收到都吓一跳，说你这是什么流派？我说我是野兽派插花，乱插的。”野兽派的名字由来于此，事实上，野兽派也是曾在巴黎流行的现代绘画潮流，追求情感表达的表现主义。那之后，Amber在微博上注册了这家店，把平时送给朋友的花放了上去，“没想到真的有人订花，因此说，并无初衷，无心插柳”。店主资料·Amber毕业于复旦新闻系，干了十年的媒体行当，之后辞职做起投资。六岁起学画，后从事当代艺术收藏，因此她说，“我的感觉并不来自花艺基本知识，而是来自对生活与情感的理解，对美的基本判断。产品简介产品系列—花代表作—莫奈花园曾有位顾客Y先生定花，希望能表现出莫奈名作《睡莲》的意境，可是当时并没有合适的花材进行创作，Y先生回信说，“美值得等待”，此后，竟不再催促。数月之后，店主兼花艺师Amber想起日本直岛的地中美术馆（ChichuMuseum）藏有《睡莲》，美术馆按照《睡莲》选择了150种植物，建成莫奈花园，一路开放在小径。Amber自此获得灵感，终觅得花材，做成“莫奈花园”。“它是向Y先生的致敬之作，是所有对美心存执念的普通人，心中的秘密花园，”Amber说，“Y先生特地寄来名贵红酒表示感谢，我亦感激他激发了灵感产品系列—香氛沙龙产品系列—服饰配件产品系列—杂货铺营销模式平台：微博支付方式：私信+支付宝产品：进口花卉品种（稀缺性），根据送花人的故事量身定制价格：高价位（500-1000rmb）包装：精致、文艺、独特营销策略抓住花表达爱的这一情感消费诉求稀缺花卉品种提升了产品竞争力利用微博的病毒式的故事传播获得大量潜在客户.高价策略：高价位的花卉及礼盒包装无形之中提升了产品档次故事营销：根据送花人的故事量身定做，倾听客人的故事，然后将故事转化成花束，每束花因为被赋予了丰满的故事而耐人寻味营销策略国外快递公司配送保证了花的新鲜度体验式消费：故事营销让粉丝成为故事的男女主角，围观寻常生活的有趣细节，已经成为一种买花之外的附加值。简单便捷的支付方式大大节省了成本
文档评论（0）