伟业顾问房地产营销推广策略方案.pptx

;提案架构;提案架构;;结论：;感性认识;结论;;族群定位;;营销战略原则;提案架构;;工作内容;目前工作进度;销售方面：

已组建销售团队，为开盘销售做准备

销售人员进行项目培训

销售人员进行银行培训

;感谢发展商配合：

协助培训

律师准备

按揭银行明确

数据上传

网签准备

;提案架构;直效行销

区域拦截（长效）

现场包装

活动营销

定点轰炸第一波

;直效行销

区域拦截（长效）

现场包装

活动营销

定点轰炸第一波

;预热;具体战术;具体战术;放盘策略;根据比较，伟业的观点是：

二期产品在整个园区内，综合品质适中。因此

可考虑先放二期，再放一期，最后放三期的放盘策略。

;放盘策略;先放二期解决了两个问题，第一避免了入市价格引起市场抗性；第二也兼顾了项目市场形象。

入市价格9400元/平方米

;

整体价格制定原则;定价流程;区域系数;楼座系数;户型系数;楼层系数;价格策略;价格策略;具体战术;定点轰炸;定点轰炸;;;一、二级市场联动;定点轰炸;定点轰炸;具体战术;区域拦截;所在地：京承高速路出口上泗桥

广告尺寸：5m×10m

媒体特征：

1、各公司CEO、企业成功人士，绝大部分都首选

此地居住。

2、京承高速路——上泗桥路段为中央别墅区业

主、看房顾客的必经之路。

;;具体战术;引导系统;道旗;售楼处现场包装;销售道具;折页;户型单页;手提袋;纸杯;胸牌;名片;信封;信纸;具体战术;活动营销——暂定11月10日举行开盘活动;活动目的：

开盘仪式启动

与客户加强联系，促进签约

业内传播，为楼盘推广造势;直效行销

区域拦截（长效）

现场包装

活动营销

定点轰炸第一波

;引爆;具体战术;具体战术;放盘策略;在二期热销一段时间后，放出一期产品，补充货源同时对二期剩余产品提价，拉开差价带动一期楼盘均衡销售。

最后放出三期，价格攀升至10000元/平方米，同时提升形象。;价格策略;具体战术;直效行销;围点打援;围点打援;具体战术;写字楼巡展/高校巡展/医生巡展——特定的圈层行销

——垂直打击，精确制导，立体呈现；

——主动对客户出击。;在短期之内，让市场??之震动，最有效的手段就是：

根据本项目实际情况和客群，我们将以“网络广告”作为主要突破口。

——具体形式采用新浪文字链形式。;直效行销

区域拦截（长效）

现场包装

活动营销

定点轰炸第一波

;持续;具体战术;直效行销;“老带新”活动促销方案的实施

建议开展“已购业主推荐新客户奖励”客户答谢活动。即凡已购买本项目的业主，如推荐其他客户购买本项目之物业，并成交者，即可获得一定奖励。

;08.4;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。10月-2010月-20Sunday,October18,2020

10、人的志向通常和他们的能力成正比例。22:41:4822:41:4822:4110/18/202010:41:48PM

11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。10月-2022:41:4822:41Oct-2018-Oct-20

12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。22:41:4822:41:4822:41Sunday,October18,2020

13、志不立，天下无可成之事。10月-2010月-2022:41:4822:41:48October18,2020

14、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfIdgonealone,Icouldnthaveseennearlyasmuch,becauseIwouldnthaveknownmywayabout.

。18十月202010:41:48下午22:41:4810月-20

15、会当凌绝顶，一览众山小。十月2010:41下午10月-2022:41October18,2020

16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/10/1822:41:4822:41:4818October2020

17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。10