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朗诗·国际街区二期推广思路;一、市场背景简要分析
详见市场局部分析报告，在此不再赘述;二、前期推广分析、下阶段核心策略;从“不需要空调的房子〞说
起。。。。。;一切开始之前，听听他们的声音！;;QUESHION2：住的应该比普通住宅更舒服吧！
不需要空调，常年保持“恒温、恒湿、恒氧〞，没有噪音，可以24小时保持新鲜空气。
对，这样的房子肯定比普通住宅住的舒服，生活的品质也更高。
是的，这样的房子就是我想要的！
这是我们想要的市场反映！
确实，前期的推广也到达了这样的效果！
有一局部接受能力强，有着类似居住体验经历的人，看到了就喜欢上了朗诗国际的房子，并且愿意为这样的梦想房子。
但，我们需要更多的人来接受它。所以，后续的推广应该让更多人为之买单！;QUESHION3：以后的居住本钱很高吧！
要保持常年的““恒温、恒湿、恒氧〞，这样以后的需要很多投入，居住本钱会很高吧！
这房子听起来不错，但想想70年应该会产生很多居住本钱，还是算了吧！
再说了，这样的房子，整个系统是一体的设计在建筑内的，万一以后运行中那个环节出现问题了，那就糟糕透了！
不管怎么个维修方法，反正是一处有问题，整个大楼都不能正常运行了，修修也麻烦，而且这样的系统到底在70年时间里稳定不稳定！
想想这些可能出现的问题，可能会导致以后的居住本钱会很高！;QUESHION4：产品很好，但我也可以不需要！
WOW，不需要空调的房子！！！应该很好吧！
但，问题是：
这样的房子，让我感觉生活在温室里！人的身体总需要适应不断变化的环境的，不然免疫力也会下降的。
何况习惯了回家翻开窗子通通气，总不能一年四季的生活在密室里吧。
再说，杭州的天气也没那么糟糕，回家打打空调的日子也并不是多麻烦的事情！再说了，现在杭州也没什么让人感觉坏极了的黄梅天了。
况且，抽烟在阳台里也可以解决，何况这年头在家抽烟的次数也越来越少了！;;;QUESHION7：不需要空调的房子，这样的产品好是好，但整个系统处于稳定平安运营的要求，在这房子里住，我有很多本卷须知，而且没方法添加，或者按照自己喜???再设计布置室内的一些空间等！
确实，这是一个问题！我们在后续的传播推广中，应该解决这个问题。告诉市场，不需要空调的房子可以提供什么样的自由空间！;QUESHION8：房子挺好的！但户型设计好象也不是很好。
价格和地段之外，老百姓买房子，最主要的还是看：户型！
看看我们的户型吧：
有2幢是东西朝向的，当然我们会说是为了看江景！
89平米的户型进深好象有点大！而且89平米2房设计，10000元/平米以上的价格，一套怎么也在100万左右或者更高，在下沙，好象有点不划算吧！
;看看，也许是我们想太多了！但事实上，人们在对待“朗诗国际街区所提出的不需要空调的房子时，确实存在着以上这些心理上的思考和疑虑，并影响着对工程价值的判断！
我们不否认一期工程品牌导入的推广价值。
肯定的说，从工程品牌形象树立和快速建立差异化市场竞争优势，是成功的！
但，另一方面，上面我们所列举的几方面，也是目前市场对我们工程现有品牌价值主题的真实问题存在！
这里，我们提出一个核心问题：
广告传播的根本是“沟通〞。但价值在于“对位沟通〞;我们前期的推广，通过“黄梅天、抽烟、不晚上睡觉不涂护扶品、安静、常年20——26度，常年30%——70%湿度等一系列小的利益点和生活场景，系统而明了的传递清楚了〞不需要空调房子〞的特点！
但，事实上，这些生活优点，对于杭州现在这样一个气候相比照较稳定的城市，尤其是越来越多的新杭州人购房群体而言，吸引力其实是不够的，和他们可以共鸣的也不是很深入！
此外，通过这些小点所宣传的一些生活特点，是对应大多数人已经多年的生活习惯。在一种生活习惯已经成为生活内容一局部时，朗诗国际街区直接以“不需要空调的房子〞进行一系列全新生活方式的描述，在接受度上并不会一下子改变！
所以，我们在下阶段的推广中，还是要解决：
你可以这样生活！生活应该与时俱进，在朗诗国际街区，开始一段全新的人生吧！;我们的房子不是卖给专业人士的！
它是面向：老百姓。
他们首先是感性的，但最终是理性的！
首先要引起他们兴趣，最终还是要让他们觉得这个产品是他需要的，这样的产品值得他为之付出相应本钱！
不管他来自何处、从事什么行业或者多大年纪，他们买房关注的是：
所以，我们认为：
一期产品的推广成功做到了向市场“清楚表达我是一个什么样的产品〞的目的，而且说的很清楚，很纯粹！;但，问题是：
科技主题的过度放大，淹??了工程本身其它核心价值主题。
关于“恒温·恒湿·恒氧〞产品所带来的价值对应点，不够直接，而是过多集中在“生活小细节的感性诉求〞上。在杭州，人们更注重“品质和本钱〞的价值比照。
此外，杭州并不是一个温差很大、气候变化很大的城市，随着近几十年的气候变化，杭州的黄梅天
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