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大盘销售趋势P5-P6
行业市场分析P8-P13
消费者洞察P15
品牌卖点洞察P17-P41
抖音大盘
销售趋势
食饮新战局：场景革命×情绪共振
服饰鞋包与食品饮料凭借高复购率稳居头部，彩妆护肤则依托“颜值经济”持
续领跑。值得注意的是，小众品类如医疗健康、宠物生活等增速显著，反映用
户从“物质满足”向“生活方式升级”的深层需求转变。
聚焦食品饮料赛道，品牌正通过场景重构与价值共鸣破局增长。
松鲜鲜开辟“松茸调味料”新赛道，以松茸、玉米、香菇、罗汉果等天然成分
重新定义调味品；肉敢当开创“软罐头”黑科技，采取单片独立包装，解决传
统午餐肉包装难开，易划伤手的问题，新鲜度与便捷性兼备。
全品类销售额表现（2024全年度）
全品类销售额占比情况（2024全年度）
18%
25%服饰鞋包食品饮料彩妆护肤
数码家电日用百货个护美体
母婴儿童家居家装运动户外
14%
1%
1%文化娱乐医疗健康钟表首饰
2%
宠物生活汽车鲜花园艺
2%
8%
4%艺术收藏旅游住宿
4%
7%
5%5%
数据来源：有米有数，时间周期为2024年1月1日-2024年12月31日
5
双11大促引爆食饮增长
抖音食品饮料赛道呈现“强双11、次元春、弱618”的三级格局。数据表明，
销售额集中爆发于两大节点：双11大促创全年峰值，成为商家必争的核心爆
发窗口；年货节则以102%的破千万店铺环比增速，凸显其作为次核心战场的
战略价值。
值得注意的是，618大促表现疲软，销售额基本与5月持平，与食品饮料的
“家庭囤货”属性强关联，用户更倾向在双11完成年度集中采购。
月度销量销售额趋势变化（2024全年度/食品饮料）
年货节双11
789012123456789012
000111000000000111
333333444444444444
222222222222222222
000000000000000000
222222222222222222
销售额销量
抖音年货节
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