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《市场营销》章节习题试卷七及参考答案

一、单项选择题（每题2分，共30分）

1.企业通过市场细分，从中选择若干个子市场并为其制定营销组合策略是（）。

A.大量营销

B.目标市场营销

C.产品差异化营销

D.定制营销

答案：B

解析：目标市场营销是企业识别各个不同的购买者群体，选择其中一个或几个作为目标市场，运用适当的市场营销组合，集中力量为目标市场服务，满足目标市场的需要。大量营销是指大量生产某种产品，并通过众多的渠道大量推销产品，试图用这一产品来吸引市场上所有的购买者。产品差异化营销是指企业生产销售多种外观、式样、质量、型号不同的产品。定制营销是指企业在大规模生产的基础上，将每一位顾客都视为一个单独的细分市场，根据个人的特定需求来进行市场营销组合，以满足每位顾客的特定需求。所以本题选B。

2.同一细分市场的顾客需求具有（）。

A.绝对的共同性

B.较多的共同性

C.较少的共同性

D.较多的差异性

答案：B

解析：市场细分是将整体市场按照一定的标准划分为若干个具有相似需求和特征的子市场。同一细分市场内的顾客，他们在某些关键需求和特征上具有较多的共同性，这样企业才可以针对该细分市场制定统一的营销策略。但并不是绝对的共同性，因为即使在同一细分市场内，顾客之间也可能存在一些细微差异。所以本题选B。

3.企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（）。

A.深度

B.长度

C.宽度

D.相关性

答案：C

解析：产品组合的宽度是指一个企业有多少不同的产品线。产品组合的深度是指产品线中每种产品有多少花色、品种、规格等。产品组合的长度是指产品组合中产品项目的总数。产品组合的相关性是指各条产品线在最终用途、生产条件、分销渠道或其他方面相互关联的程度。所以本题选C。

4.企业为了使自己生产或销售的产品获得稳定的销路，要从各方面为产品培养一定的特色，树立一定的市场形象，以求在顾客心目中形成一种特殊的偏爱，这就是（）。

A.市场细分

B.目标市场选择

C.市场定位

D.市场调研

答案：C

解析：市场定位是企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造与众不同的、给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。市场细分是把整体市场划分为若干个不同的子市场。目标市场选择是在市场细分的基础上，选择一个或几个子市场作为企业的目标市场。市场调研是系统地收集、分析和报告与企业面临的特定市场营销状况有关的信息的过程。所以本题选C。

5.当新产品开始进入目标市场时，如果目标市场规模不大，而且消费者已经相当了解这项产品；并且愿意出高价，同时竞争者尚未进入市场。此时，该公司应采用（）。

A.快速撇脂策略

B.缓慢撇脂策略

C.快速渗透策略

D.缓慢渗透策略

答案：B

解析：快速撇脂策略是指以高价格和高促销费用推出新产品，以求迅速扩大销售量，取得较高的市场占有率。缓慢撇脂策略是以高价格、低促销费用将新产品推入市场，目的是为了撇取最大利润。快速渗透策略是指以低价格和高促销费用推出新产品，以吸引大量的购买者，取得尽可能高的市场占有率。缓慢渗透策略是以低价格和低促销费用推出新产品，这种策略适用于市场容量很大、消费者熟悉这种产品但对价格反应敏感，并且存在潜在竞争者的市场环境。本题中目标市场规模不大，消费者了解产品且愿出高价，竞争者未进入，符合缓慢撇脂策略的适用条件。所以本题选B。

6.企业提高竞争力的源泉是（）。

A.质量

B.价格

C.促销

D.新产品开发

答案：D

解析：新产品开发是企业提高竞争力的源泉。随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，企业只有不断开发新产品，才能满足消费者日益多样化的需求，开拓新的市场，提高市场占有率。质量是企业生存的基础，但仅靠质量而不进行新产品开发，企业容易在市场竞争中失去优势。价格是影响产品销售的重要因素，但价格竞争往往是短期的，而且过度的价格竞争可能会损害企业的利润。促销可以提高产品的知名度和销售量，但如果没有新产品的支撑，促销的效果也会有限。所以本题选D。

7.企业根据市场需求不断开发出适销对路的新产品，以赢得市场竞争的胜利，这是遵循了（）。

A.市场营销观念

B.社会营销观念

C.生产观念

D.推销观念

答案：A

解析：市场营销观念强调以顾客为中心，企业的任务是确定目标市场的需要、欲望和利益，并以比竞争者更有效的方式满足目标市场的需求。企业根据市场需求不断开发适销对路的新产品，正是以顾客需求为导向，符合市场营销观念。社会营销观念强调企业在满足消费者需求和欲望的同时，还要考虑社会利益。生产观念强调企业以生产为中心，致力于提高生产