旺旺集团散装直营作业方向.pptVIP

积极学习,同心协力,扎实根基,精益求精积极学习,同心协力,扎实根基,精益求精携手并进方可成就大业-------直营散装作业方向目录散装产品的通路状况01直营客户对散装的重要性02目前散装在直营的状况03直营作业方向04直营标杆门店的建立05专线主管在直营作业中的责任担当06散装产品的通路状况现代零售业态的发展及消费者消费水平行态的变化促成散装市场的发展壮大（散装产品以现代通路为主销售渠道）营业区市场批发部分直营部分行直商散批商其他门店由行直商覆盖省会客户+跨地市的客户21家KA直营一处负责直营二处负责直营客户对散装的重要性直营是我们的最大客户专线主管的业绩考核包含直营徐福记直营通路销售业绩占总业绩的80%以上携手并进方可成就大业01由于前期散装作业指挥系统紊乱（直营散装、休一散装）；盘价不统一（直营85折出货倒扣12点，批发68折出货，按90元/箱计，相差7.1元）；产销协调不顺畅等原因造成直营散装整体绩效不佳。020304资源管理不规范，作业反应迟钝，责任不明，没有追踪管控，作业无序。货需提报不准确，造成部分营办产品销售不畅，库存届期。缺少互动，整体重视不够。发展计划不明0506目前散装在直营的状况附：目前营办届期库存明细异常库存达到34340.5箱309万货需提报？直营批发协调？目前散装在直营的状况目前散装在直营的状况直营一处上海办情况目前散装在直营的状况你所在营办直营散装进场情况你了解吗？如果直营卖场散装都进场，业绩将会提升多少？成长阶段，信心来源整体扩张的成功目前散装在直营的状况成长阶段，信心来源整体扩张的成功散装目前销售最好的几个营办直营进场进场率很低市场空间很大问题机会直营一处21家客户散装作业由直营一处负责，考核客户经理，具体考核办法另行颁布01批发通路及直营二处未做客户由专线负责03直营二处营办所在地客户、跨地区连锁客户散装作业由直营二处负责。考核二处专员，具体考核办法另行颁布。其余客户如直营已有操作的，暂由直营负责，待专线业务开发到经销商后转由专线负责（若有特殊情况可提建议）02直营作业方向直营作业方向1、直营一、二处客户经理首先对所负责系统客户进行梳理分级，确定作业重点，有计划地开展散装作业。KA系统无散装专区有散装专区可用我司专用货架用卖场统一货架非重点门店重点门店无须进场申请货架导购以梳理的可进场门店数为依据与卖场做进场陈列费用谈判一、门店梳理直营作业方向系统门店基础资料梳理表（清楚作业重点门店）重点门店A类B类门店C类门店2、对系统之前已操作的门店进行梳理，处理退换货及逾期帐款，规范作业流程。输理问题尽速解决统筹规划轻装上阵全面进场业绩突破直营作业方向直营作业方向对系统门店已投入的资源进行梳理，加强管理，前期资源投入产出考量，计划其他门店的合理投入，并设定有效的管控办法。直营作业方向二、品项梳理1、根据当地消费习惯及历史销售业绩选择地方主推品项，从而确定省主推品项省主推品项=全国主推品项+地方主推品项以04年业绩体现及占比梳理出11个品项为全国主推品项直营作业方向2、依不同的门店类型（A、B、C），散装可陈列面积确定进场品项。3、按不同月份依据消费特点和季节因素选择月主推品项进场品项月主推品项月主题活动开展进场陈列优化业绩突破4、根据梳理的客户分级情况确定各级客户合理的进场品项数。按季度销售特性确定主陈列品项（季度轮换主陈列品项）例：主陈列品项时段分布，谨供参考1月3月6月9月12月主陈列果冻糖果糖果休闲饼干豆类休闲饼干豆类直营作业方向直营作业方向POP贴纸维护定期更换陈列规范陈列资源——货架的申请流程、维护要求统一制作统一投放标准散装区专用货架陈列导购人员推介销售产品直营作业方向建立标杆门店，并对标杆门店的销售、库存、费用等各种数据进行研究考量，以期资源的投入最大化产出。同时建立标杆门店模型，快速在系统拷贝。四、导购人员的培训及管理导购技巧培训提高以促进业绩提升（详见导培训手册）据市场调查有导购人员的门店业绩要高于无导购的门店2-3倍