医药行业发展趋势及对策.ppt

医药行业发展趋势及对策;一、政策方向；

二、行业现实状况；

三、药厂定位；;政策方向;医药行业是一种高科技产业，波及国民健康、社会稳定和经济发展。跟粮草、住房同等重要。

因此政府要加强监管，不停出台措施来增进医药行业的有序发展，保证药物质量可靠、价格合理、供应充足。;二、政府对药物的目的;，出台《药物质量管量规范》；

，政府抓经典（齐二药事件）；

，包装阐明书规范；

，新药物流通管理措施；

，国务院尤其法；

，新医改及有关配套措施；

，实行基药配送；;四、国家调控下市场不停升级;政府虽然出台了诸多措施，也获得了一定的进展，但不能满足目前老百姓的对药价的需求。

因此，政府还要加大力度，竭力推进医药行业的革命……;五、政府面对压力；;六、政府新医改及其他部委措施;六、其他部委措施;（一）质量控制信号;（二）发改委公布微利时代信号;（三）商务部信号;（四）未来药物销售渠道分工;七、行业洗牌;八、洗牌分三个阶段；;第一阶段：比环节;减少环节有何好处？;;洗牌第二阶段：洗规模;各个环节加紧横向发展步伐；;洗牌第二阶段：洗规模;供应链内部恶性竞争，导致药厂或大包商只好通过不停更换品规或包装，重新上市；终端药店也随之找替代产品，换厂家，周而复始，劳民伤财。

假如整个供应链之间的组员布局都不合理，就会互相竞价，这个供应链一定会产生内乱，更谈不上什么发展了。

这也是目前“药物招商走弱”的重要原因；终端药店不看你有什么产品，而是看你属于哪一类人。

因此，这个行业已经属于做熟不做生的时代了。;

供应链一般由产品所有者发起，像药

厂或全国大包商；一般都叫XX联盟。

;——通过洗环节、洗规模、洗供应链，来减少成本、保证质量稳定、提高国际竞争

———一洗大包商，二洗区域代理商三洗没有队伍的医药企业。

——中间先将个人代理赶到医药企业，再将没有队伍的医药企业淘汰出局。;行业趋势;一、产生巨大商机：;二、终端分类;三、分割市场;四、终端竞争;（一）药店与医疗机构??争;（二）药店与药店之间竞争;顽固型终端—平价药超;3、药店竞争手段;（三）药店方略;;B、调整品种构造；;代理产品关键就是保护难；;代理产品关键就是保护难；;发起者到处放货，没有规划好销售，导致下游客户恶性竞争；以致资源挥霍。;中间商到处窜货，争夺终端客户,直至没有利润而放弃不干。;终端布局不合理，导致终端之间打价格战，导致产品生命周期短。;C、联采销量较大品种；;联盟诞生;构建一批志向相似，规模相称的上、下游客户，进行合理分布，并进行利益的合理分派，紧密联成一体，组建从药厂—为诚医药——门店三个环节的代理分销模式，形成一条供应链条，为产品争夺更大的市场空间，发明持续长远的利益平台，来实现大家的共同愿望。

也就是将大家构成一种企业，药厂相称于企业的采购供应部、门店相称于销售部、为诚医药相称于配送及服务部，紧密联成一体；并进行利益的合理分派（1：2：7……），来与此外一批人争夺药物经营市场的“蛋糕”……

;全国联盟兴起;药厂发展对策;平价连锁药店+大量广告;做熟不做生：

1亿目的：1万个分销商，10000元；

2亿目的：1万个分销商，0元；

……

协助分销商从年销1万元增长到2万元，是上、中、下游的共同奋斗目的；

而不是放弃老的，重找新的……;（一）自创品牌；

（二）代人加工；;1、强大的队伍——找终端；

2、大量的终端——铺货；

3、大量的广告——宣传；;代人加工是以规模取胜，目前国家集中采购也是为此目的，海外制药的模式……

药厂定位：

——不停提高药物质量；

——不停减少生产成本；

——不停增长新品种；;老式销售渠道——逐层分销；

——一级

——二级

——派人送货维护；

新模式——联采分销：

——联盟合作：直供联盟总部，分派各地；

——基药集中采购招标办……;政府对医药市场现实状况不满，通过价格战及有关监控措施来整合医药市场。挤出多出环节，导致医药流通渠道错位，供应链重新组建。谁能在这个时候找到最佳的资源合作，谁就能迅速发展。

当年的诸葛亮……

要想获得最大收获，先要有战略，再挑选兵马和排兵布阵，最终做到上下同欲。