医药市场营销策略与方案应用题.docVIP

医药市场营销策略与方案应用题

姓名_________________________地址_______________________________学号______________________

-------------------------------密-------------------------封----------------------------线--------------------------

1.请首先在试卷的标封处填写您的姓名，身份证号和地址名称。

2.请仔细阅读各种题目，在规定的位置填写您的答案。

一、选择题

1.医药市场营销策略的定义是什么？

A.将医药产品有效地传递给消费者的活动

B.通过广告和促销活动提高产品知名度

C.根据市场需求调整产品特性以满足消费者需求

D.以上都是

2.医药市场营销策略的四大要素包括哪些？

A.产品、价格、渠道、促销

B.竞争、消费者、合作、内部

C.环境分析、市场细分、市场定位、市场推广

D.财务分析、人力资源、信息管理、质量控制

3.医药市场细分的主要依据有哪些？

A.地理、人口统计、心理、行为

B.生产要素、供应链、价值链、竞争优势

C.企业规模、组织结构、管理风格、企业文化

D.财务状况、风险管理、合规性、可持续性

4.医药市场定位的策略有哪些？

A.成本领先、差异化、集中化

B.竞争优势、市场份额、品牌形象

C.产品特性、服务质量、客户关系

D.市场份额、盈利能力、客户满意度

5.医药市场推广的主要手段有哪些？

A.广告、促销、公关、人员推销

B.市场研究、产品开发、质量控制、供应链管理

C.财务分析、风险评估、内部控制、审计

D.营销组合、市场定位、竞争对手分析、消费者行为

6.医药市场调研的主要内容有哪些？

A.市场需求、竞争对手、消费者偏好、市场趋势

B.生产成本、销售渠道、库存管理、物流

C.财务状况、市场份额、品牌价值、合作伙伴关系

D.研发能力、专利技术、知识产权、企业规模

7.医药市场营销组合策略包括哪些？

A.产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略

B.市场细分、市场定位、市场进入、市场退出

C.竞争分析、客户分析、合作伙伴分析、内部分析

D.产品开发、品牌建设、渠道拓展、客户关系管理

8.医药市场竞争对手分析的主要方法有哪些？

A.SWOT分析、PEST分析、五力模型、标杆分析

B.市场份额分析、销售增长率分析、盈利能力分析、客户满意度分析

C.品牌认知度分析、产品质量分析、服务评价分析、价格竞争分析

D.研发投入分析、生产效率分析、物流效率分析、人力资源分析

答案及解题思路：

1.答案：D

解题思路：医药市场营销策略的定义应包含产品传递、广告、促销活动以及根据市场需求调整产品特性等，因此选项D最全面。

2.答案：A

解题思路：医药市场营销策略的四大要素为产品、价格、渠道、促销，这是市场营销中最基础和核心的部分。

3.答案：A

解题思路：医药市场细分通常基于地理、人口统计、心理和行为等因素，这些因素有助于更精确地定位目标市场。

4.答案：A

解题思路：医药市场定位的策略通常包括成本领先、差异化和集中化，这些策略有助于企业在市场中形成竞争优势。

5.答案：A

解题思路：医药市场推广的主要手段包括广告、促销、公关和人员推销，这些是常见的市场推广工具。

6.答案：A

解题思路：医药市场调研的主要内容包括市场需求、竞争对手、消费者偏好和市场趋势，这些都是进行有效市场策略的基础。

7.答案：A

解题思路：医药市场营销组合策略包括产品、价格、渠道和促销，这四要素共同构成了企业的市场策略。

8.答案：A

解题思路：医药市场竞争对手分析的主要方法包括SWOT分析、PEST分析、五力模型和标杆分析，这些方法有助于深入了解竞争对手。

二、填空题

1.医药市场营销的目的是满足消费者的医疗保健需求，实现医药企业的经济效益和社会效益。

2.医药市场细分是根据消费者的不同需求、购买行为和购买习惯进行的。

3.医药市场定位的目的是使产品在消费者心中形成独特的形象和地位，满足目标市场的特定需求。

4.医药市场推广的主要方式有广告宣传、人员推销、公关活动、营业推广和口碑营销。

5.医药市场调研的主要内容包括市场环境分析、竞争对手分析、消费者分析、产品分析、价格分析和渠道分析。

6.医药市场营销组合策略包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。

7.医药市场竞争对手分析的方法有比较分析法、SWOT分析法和波特五力模型分析法。

8.医药市场营销的策略包括市场渗透策略、市场开发策略、产品开发策略和多元化策略。

答案及解题思路：

1.答案：满足消费者的医疗保