2025年消费零售行业生态体系升级之路报告-罗兰贝格.pptx

报告

消费零售行业

生态体系升级之路

卓越零售转型探索

前言

消费行业正在经历零售革新阵痛，道阻且长。罗兰贝格认为各细分行业内的企

业均需采取行动并坚持，做“艰难但正确”的事才能在不断内卷及变化的中国市

场中始终位于前列。在前序系列白皮书中，罗兰贝格指出“艰难但正确”的事情

包含卓越DTC模式的探索转型。DTC模式的本质是以用户价值驱动，不同细分

行业的DTC模式探索则各有不同，为中国零售转型发展添上不同的色彩。如何

在时代的变迁中坚持企业初心，走好自己的道路，实践卓越零售，成为当前零售

消费品牌的一大课题。

2消费零售行业生态体系升级之路—卓越零售转型探索

目录

页数章节

41.从快消至耐消，卓越零售转型之路势在必行

72.各行业的企业对DTC的探索产生了不同因地制宜的演绎，但亦有共性的成功因素

113.各行各业DTC转型之道案例的研究

134.DTC转型探索启示及未来展望

3消费零售行业生态体系升级之路—卓越零售转型探索

从快消至耐消，卓越零售转型之路势在必行

1打通渠道是基础，数字化是能力，而在当前中商带来更多的未来增长可能性，是DTC模式对

国零售业态普遍置身挑战中变革成长的当下，于零售消费各品类（包含快消和耐消）实践卓

这对于品牌企业而言仍不够，卓越零售模式不越零售转型的主要目的。A

仅是渠道和数字化的具象，同时也是对消费者

不同品类DTC探索程度的高低，受到品类行业

需求的进阶价值经营，是企业从传统生意模式

竞争程度、行业发展阶段、行业定位以及数字

转向用户价值驱动模式的体现，其中尤以DTC

化渗透等影响。一般来说，行业竞争越激烈、数

模式转型探索为先。

字化渗透越高、行业发展阶段越后期，其DTC

消费零售生意的本质是从用户需求出发，“得人探索程度越高。但毋庸置疑的是，消费零售行

心者得天下”。能够更好的满足用户不断进阶的业内的各细分品类，均在DTC转型的变迁中，

需求，提供满足用户需要的产品，强化品牌在进行各自的探索。

用户中的品牌心智及形象，为经销/加盟/代理

A各行业当前DTC探索程度

不同品类的DTC探索程度

近DTC探索多⾼低，同时也受以下⼏⽅

⾯影响

行