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01.电缆基础知识
02.电缆市场分析
03.销售技巧与策略
04.产品知识培训
05.销售流程与管理
06.案例分析与实战
01
电缆基础知识
电缆的定义与分类
电缆的定义按用途分类
电缆是由一根或多根绝缘导线以及保电缆按用途可分为电力电缆、控制电
护外皮组成，用于传输电能或电信号缆、通信电缆等，各自适用于不同的
0102
的线缆。传输需求。
按结构分类按绝缘材料分类
电缆结构上分为单芯和多芯电缆，多电缆的绝缘材料有橡胶、聚氯乙烯、
芯电缆又可细分为平行和绞合两种类0304交联聚乙烯等，不同材料影响电缆的
型。性能和应用场合。
电缆的结构组成
电缆的核心部分，通常由铜或铝制成，负责传输电
导体
流。
包裹在导体外层，防止电流泄漏，常用材料有聚氯
绝缘层
乙烯和聚乙烯。
电缆最外层，保护内部结构免受物理损伤和环境影
护套
响，如PVC护套。
用于减少电磁干扰，提高信号传输质量，常见于数
屏蔽层
据传输电缆中。
电缆的性能参数
导电性能绝缘性能
电缆的导电性能决定了其传输电绝缘性能是电缆安全运行的关键，
流的能力，通常以电阻率来衡量，良好的绝缘可以防止电流泄漏和
影响电缆的使用效率。短路，保障使用安全。
机械强度耐温性能
电缆的机械强度包括抗拉强度和耐温性能决定了电缆在不同温度
抗压强度，确保电缆在安装和使环境下的稳定性和寿命，是选择
用过程中不易断裂或变形。电缆时的重要考量因素。
02
电缆市场分析
市场需求趋势
基础设施建设需求
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