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中国电信安徽公司政企客户部**2008年5月24日，工业和信息化部、国家发改委以及财政部联合发布《关于深化电信体制改革的通告》。鼓励中国电信收购中国联通CDMA网(包括资产和用户)，中国联通与中国网通合并，中国卫通的基础电信业务并入中国电信，中国铁通并入中国移动。“以发展第三代移动通信(以下简称3G)为契机，合理配置现有电信网络资源，实现全业务经营，形成适度、健康的市场竞争格局，既防止垄断，又避免过度竞争和重复建设。”重组的大背景关键点:一个通告与一次1100亿元的收购,我们终于拥有真正的移动了.记住两个重要时间点:(1)08年5月24日,工信部,国家发改委,财政部联合发文(2)08年6月2日16:30，中国电信股份有限公司(0728.HK，简称中国电信)与中国联通股份有限公司(0762.HK，简称中国联通)双双发布公告宣布，中国电信将以总价1100亿元人民币收购联通CDMA网络。其中，中国电信集团将以662亿收购联通C网资产，上市公司以438亿收购C网业务。三个数字:总价1100亿元,中电信集团662亿元收购资产,上市公司以438亿收购用户。在重组与收购之后,我们有大量的移动运营准备工作要完成关键点(1)一个流程:已完成三个阶段(2)三个重要时间点及集团客户的发展关键点：1.从现在起,留给我们的准备时间相当紧张,2.从10月1日到明年的3月31日,半年的时间内,完成全部客户\业务\网络的交割工作3.08年11月1日起,中国电信189CDMA正式放号关键点:1.尽管我们取得了移动牌照,但重组后新移动仍一家独大，收入市场份额占半壁江山以上．２．不盲目乐观(这下什么问题都解决了,我们终于有移动业务了)也不盲目悲观(我们做中高端,移动做得这么好了,我们的市场在哪里)．从用户市场份额看，我们拥有约对的优势，这就是客户资源的优势．是FMC融合发展的基础．３．客户资源是我们重组后，全业务经营的优势，客户经理肩上的使命与责任．关键点：1.移动作为元素而不是业务:移动具有个性化\时尚性\交互式\多媒体\简单化\自创性兼具的终端特点.适合信息时代,互联网时代的通信需求,2.移动融合进入原有两大品牌3.设计提问:为什么是移动元素而不是移动业务中国电信安徽公司政企客户部*手机订烟解决方案对外推介材料目录项目背景产品介绍一二*项目背景（1/3）烟草行业是一个“统一领导，垂直管理和专卖专营”的专卖管理体制全省卷烟零售户共计约26万户，庞大的用户群需要快速高效的销售配送模式省烟草公司一直以来以“电话订货”为全省统一烟草配送销售模式，即各市烟草公司建立访销系统，定期电话拜访卷烟零售户，获取订烟信息，再进行订单配送项目背景（2/3）自06以来，安徽烟草积极探索零售户数字化网络营销建设，主要有广电模式、电信IPTV模式、网上订货模式、烟信机模式、手机订烟模式等广电模式：信号覆盖范围小电信IPTV模式：成本高、扩展性好烟信机模式：特殊信息数据采集网上订货模式：全省推广，受零售户电脑普及率限制手机订烟模式：成本低、门槛低电视机+机顶盒电脑+宽带烟信机+GPRS手机项目背景（3/3）“手机订烟”在多种形式的信息化订烟模式中，“手机订烟”与“网上订货”的联合应用模式是现阶段最有效的订烟模式烟草分配零售户用户名、密码01项目背景02产品介绍目录产品简介*产品介绍手机订烟是安徽电信与烟草公司共同推出的面向广大烟草零售户的行业化移动应用产品，是烟草“网上订货”平台在手机终端上的延伸，满足烟草零售户随时随地的订烟需求该系统已成功应用于江苏、湖北、陕西等地烟草零售户主要特点“订烟”用天翼，方便更安全用户可免费接收烟草公司发送的卷烟销售信息；建立烟草系统混虚网，实现固话、手机同振，方便、省心；随时随地订烟，方便快捷网上订烟平台EMA服务器电信专线烟草专卖局侧网络电信侧网络业务引擎安徽烟草“手机订烟”系统技术实现－客户端方式电信投资建设手机订烟平台，与烟草现有“网上订烟”业务系统进行适配，保证数据传输的实时性和真实性烟草零售户登陆手机客户端，接入定制服务器，使用手机订烟业务网上订烟平台EMA服务器电信专线烟草公司侧网络电信侧网络业务引擎烟草零售户系统界面－客户端方式（1/2）导航主菜单界面点击“安徽烟草”登录进入主菜单页面共六大导航菜单：网上订货、订单查询、经营信息、常订品牌、个人资料、品牌价格。系统界面－客户端方式（2/2）网上订货我的购物车订单查询常订品牌个人资料品牌价格应用功能与价值应用价值