网站大量收购独家精品文档,联系QQ:2885784924

绝对成交8小时.pptVIP

  1. 1、本文档共96页,可阅读全部内容。
  2. 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
  3. 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  4. 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
  5. 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
  6. 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们
  7. 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
  8. 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多

卓越销售技巧之;;.;李嘉诚的销售人生;李嘉诚的销售人生;连日本的经营之神松下幸之助也是从推销员做起的。;台湾的王永庆也是从销售做起的。;比尔.盖茨大学二年级就休学,创办微软公司之后,也是从销售做起来推销他的软件,来跟客户签合同。

;世界500强的CEO中,80%是销售员出身。

世界上的各行各业,几乎每一个最有成就的人都是从销售做起的的。

;讨论做销售的五大好处;;;销售最重要的五项能力;能力之一,开发新顾客

;能力之二,好产品介绍;能力之三,解除顾客的抗拒点

;能力之三,解除顾客的抗拒点;能力之四,成交

;能力之四,成交

;能力之五,售后效劳;;七加一法那么;问问题的原那么;卓越成交的十大步骤;一、事先的准备;思考:;一、事先的准备;遴选潜在客户的标准;关键问题;关键问题;2、搜集客户信息;3、制定拜访方案;;一、事先的准备;一、事先的准备;一、事先的准备;一、事先的准备;二、预约;;开场白;开场白

原那么:

一定要说明来意

竭力创造良好的面谈气氛

以客户为中心

要点:

1、介绍自己及公司时要简明扼要。

2、询问需求

3、说明好处

客户不会关心你,客户只会关心你了解他什么;成功方法—开场白“标准化”;经典的开场白;经典的开场白;经典的开场白;经典的开场白;经典的开场白;经典的开场白;十种经典的开场白;十种经典的开场白;十种经典的开场白;十种经典的开场白;三、建立信赖感;三、建立信赖感;第三者见证;2、有效的倾听;三、建立信赖感;;了解顾客的问题、需求和渴望;了解顾客的问题、需求和渴望;;;;问出需求的缺口;;;四、了解顾客的问题、需求和渴望;四、了解顾客的问题、需求和渴望;四、了解顾客的问题、需求和渴望;百分百提问模型;;;最重要的问题;阻碍询问客户的症结;五、提出解决方案、塑造产品价值;五、提出解决方案、塑造产品价值;五、提出解决方案、塑造产品价值;五、提出解决方案、塑造产品价值;五、提出解决方案、塑造产品价值;五、提出解决方案、塑造产品价值;五、提出解决方案、塑造产品价值;五、提出解决方案、塑造产品价值;五、提出解决方案、塑造产品价值;五、提出解决方案、塑造??品价值;五、提出解决方案、塑造产品价值;五、提出解决方案、塑造产品价值;五、提出解决方案、塑造产品价值;五、提出解决方案、塑造产品价值;五、提出解决方案、塑造产品价值;五、提出解决方案、塑造产品价值;五、提出解决方案、塑造产品价值;;五、提出解决方案、塑造产品价值;五、提出解决方案、塑造产品价值;销售要素—展示、时间表、价格;

您可能关注的文档

文档评论(0)

199****4744 + 关注
实名认证
文档贡献者

该用户很懒,什么也没介绍

版权声明书
用户编号:7002121022000045

1亿VIP精品文档

相关文档