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卓越销售技巧之;;.;李嘉诚的销售人生;李嘉诚的销售人生;连日本的经营之神松下幸之助也是从推销员做起的。;台湾的王永庆也是从销售做起的。;比尔.盖茨大学二年级就休学,创办微软公司之后,也是从销售做起来推销他的软件,来跟客户签合同。
;世界500强的CEO中,80%是销售员出身。
世界上的各行各业,几乎每一个最有成就的人都是从销售做起的的。
;讨论做销售的五大好处;;;销售最重要的五项能力;能力之一,开发新顾客
;能力之二,好产品介绍;能力之三,解除顾客的抗拒点
;能力之三,解除顾客的抗拒点;能力之四,成交
;能力之四,成交
;能力之五,售后效劳;;七加一法那么;问问题的原那么;卓越成交的十大步骤;一、事先的准备;思考:;一、事先的准备;遴选潜在客户的标准;关键问题;关键问题;2、搜集客户信息;3、制定拜访方案;;一、事先的准备;一、事先的准备;一、事先的准备;一、事先的准备;二、预约;;开场白;开场白
原那么:
一定要说明来意
竭力创造良好的面谈气氛
以客户为中心
要点:
1、介绍自己及公司时要简明扼要。
2、询问需求
3、说明好处
客户不会关心你,客户只会关心你了解他什么;成功方法—开场白“标准化”;经典的开场白;经典的开场白;经典的开场白;经典的开场白;经典的开场白;经典的开场白;十种经典的开场白;十种经典的开场白;十种经典的开场白;十种经典的开场白;三、建立信赖感;三、建立信赖感;第三者见证;2、有效的倾听;三、建立信赖感;;了解顾客的问题、需求和渴望;了解顾客的问题、需求和渴望;;;;问出需求的缺口;;;四、了解顾客的问题、需求和渴望;四、了解顾客的问题、需求和渴望;四、了解顾客的问题、需求和渴望;百分百提问模型;;;最重要的问题;阻碍询问客户的症结;五、提出解决方案、塑造产品价值;五、提出解决方案、塑造产品价值;五、提出解决方案、塑造产品价值;五、提出解决方案、塑造产品价值;五、提出解决方案、塑造产品价值;五、提出解决方案、塑造产品价值;五、提出解决方案、塑造产品价值;五、提出解决方案、塑造产品价值;五、提出解决方案、塑造产品价值;五、提出解决方案、塑造??品价值;五、提出解决方案、塑造产品价值;五、提出解决方案、塑造产品价值;五、提出解决方案、塑造产品价值;五、提出解决方案、塑造产品价值;五、提出解决方案、塑造产品价值;五、提出解决方案、塑造产品价值;五、提出解决方案、塑造产品价值;;五、提出解决方案、塑造产品价值;五、提出解决方案、塑造产品价值;销售要素—展示、时间表、价格;
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