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制订‘世爵源墅’自己的市场法那么;别墅市场的解析
房地产是一个局；
别墅是一个局；
我们的对手－买房人也是一个局；
要破局，先要入局！;北京别墅市场印象;;BDA,没有山，也没有水，京沈高速边的别墅也
不依山傍水，出来一个就被市场消灭一个；;别墅解读。;区域别墅印象;应该说：京沈高速边的别墅之局是个好局！;项目;京沈之局的棋子们;康城;安德鲁斯;安德鲁斯;水郡长安;俗不俗，俗！又是CBD，是的，又是CBD，留意一下，他们的诉求却是CBD以外的一种差异性生活状态的描述！重要的是：他们成功了！;看来，生活的文化不可缺失！;总结：从区域内市场需求状况我们可以发现高品质的，
具有丰富生活文化的联排别墅工程比例较少，加之本
地区的逐步成熟性和开展方向的明确，以及依托高速
的便捷交通，市场需求还会进一步增长，远未到达市
场饱和状态。;世爵源墅的产品解读;为既有市场规那么所困;以追求“大〞到追求“生活舒适〞，再到“精神的品位〞，自古以来别墅的居住者就是讲究的精神贵族！
世爵源墅，应该扭转这种被动的局面——我们应该既体会工程物理属性的浮华，又提供给需要她的人一个展示自己是精神贵族的时机！;先来看看联排产品;;;NO.3——联排的地段渴望：
繁华与自然之间，一段暧昧的距离;NO.4——交通渴望：
;以中心湖泊为核心，园林景观形成多组团排序，水溪扩散至社区的每一个方向；
多层次，多变化，绿意充盈每一个窗口，户户景观，每个窗口皆在视界中央；
每一户都有一个相对私秘的后院或正对主题景观。;NO.6——生活渴望：
与水声和鸣，还有爽朗的谈笑声；;再一次解读世爵源墅，我们发现还有这么多值得一说的地方，而且无论那一处在市场中都具有一定的稀缺性，产品的稀缺性就造就了世爵源墅的差异性。;再来看看空中别墅;空中别墅的破局;世爵源墅是联排别墅；;我们的产品
是为谁而造？;客层定位;如果把那些一夜暴富的富豪比喻成市场经济的时机主义者。那么中产阶层，那么是彻底的实干家，他们绝大多数人都是从基层奋斗出来的。特定年代决定他们有着特殊经历。从文革到变革，从变革到改革，从贫困到温饱，从温饱到富庶。
很重视家庭，很重视自己如今的生活品位
同时又很思念曾经的奋斗历程
——第二大心理特征
有一定的沧桑感和怀旧感;昨天
自己的年轻时代
今天
来之不易的、高品位的现实生活
明天
自己的将来〔家庭、事业和孩子〕;中心感/优越感/展示欲
由于赢得了相当的经济根底和社会地位
从心理上他们为自己的现状感到满足和自豪;冷静族群
35—45岁之间，有着丰富的生活阅历
重视家庭，重视自己如今的生活品位，珍惜如今的社会地位
中坚族群
政府、企业/公司的中高层，团队的领导者，社会/组织责任承担者
家庭的核心成员，中坚力量
掌握相当的话语权;冷静族群
35—45岁之间，有着丰富的生活阅历
重视家庭，重视自己如今的生活品位，珍惜如今的社会地位
中坚族群
政府、企业/公司的中高层，团队的领导者，社会/组织责任承担者
家庭的核心成员，中坚力量
掌握相当的话语权;中产阶级等级论;我们的产品
应该和哪类中产对话呢
？;中产阶层
依靠职位收入、及创业初步积累进行购房的客群
〔总资产200万现金60万〕;沉着的性格、沉稳的观念
精致的情调
丰实的生活积累
丰富的社会阅历
——迎合他们，能表达他们价值趋向和品位趋向;需求解读
需求特征
;需求挖掘;人群的再度挖掘;需求挖掘;既然考虑性价比，既然考虑居住的舒适度，显然，基于产品的对位是最能打动他们的。;市场、产品、目标人群、需求
已经清晰浮现;所谓自己的市场法那么，也就是自己独特
的明确的产品形象，自己独特的USP营销专案;世爵源墅;策略的总精神;特殊处理;精神生活方式常规生活方式物理生活方式产品属性利益承诺
;打造新联排生活，基于世爵源墅的
新联排生活;在世爵源墅找回自己梦想中的生活方式，恰如他有一套中心区的公寓，天天住却天天不想住，而他在世爵源墅的家园，每周即便只住一天却天天想住，我们为城市精英们量身打造一种潮流性的居住形态，定义一种全新的“新联排生活〞的上层品质。;社区的文化和精神的满足！;究竟要解决面子问题，还是同时提供人们新的文化生活？
我们认为两者是同一个问题，文化生活与精神的满足就代表了面子问题的解决。
我们应该把世爵源墅的品牌看作一个有生命的人，真实地生活在你我身边。
;策略：破局安排;尚东庭、康城、运河上的院子、
安德鲁斯——新盘、大盘力度，
疯狂的产品力突破一年多了，
世爵·源墅早已过了保鲜期;事实上，
在京沈别墅带，并没有真正的成熟别墅区;成熟的世爵源墅;出于一种责任感，我们打造了京沈别墅带上的亮点；
真的离城市不远，而又拥有城市源于理想的追求永
无止境，一期完美落成，二期中的亮点——整层独
户、360。观景的“空中别墅〞……;世爵源墅成
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