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国际商务谈判与贸易规则知识考点

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1.请首先在试卷的标封处填写您的姓名，身份证号和地址名称。

2.请仔细阅读各种题目，在规定的位置填写您的答案。

一、选择题

1.以下哪项不是国际商务谈判的基本原则？

A.尊重对方

B.利益平衡

C.互利共赢

D.追求一己私利

答案：D

解题思路：国际商务谈判的基本原则要求谈判双方应保持相互尊重，寻求利益平衡和实现互利共赢，而不应追求一己私利。

2.下列关于国际商务谈判的基本程序，哪个不是正确的顺序？

A.建立联系

B.谈判破裂

C.摸索需求

D.谈判达成

答案：B

解题思路：国际商务谈判的正确程序应依次为建立联系、摸索需求、谈判达成，最后才可能出现谈判破裂的情况。

3.以下哪种方法在国际商务谈判中不适用于了解对方的立场和需求？

A.直接询问

B.观察行为

C.利用第三方信息

D.利用商业间谍

答案：D

解题思路：在国际商务谈判中，应通过合法合规的方式了解对方的立场和需求，而利用商业间谍是非法且不道德的。

4.在国际商务谈判中，以下哪种情况可能会导致谈判破裂？

A.双方立场过于坚定

B.信息不对称

C.双方文化差异

D.时间紧迫

答案：A

解题思路：如果双方立场过于坚定，缺乏妥协的意愿，容易导致谈判破裂。

5.以下哪种技巧在国际商务谈判中不利于达成协议？

A.积极倾听

B.求同存异

C.过度让步

D.明确表态

答案：C

解题思路：在国际商务谈判中，过度让步可能会损害自己的利益，不利于达成公平合理的协议。其他选项都是有助于达成协议的技巧。

二、判断题

1.国际商务谈判的基本原则中，诚实信用是最重要的。

答案：正确。

解题思路：诚实信用是国际商务谈判中的基石，它是建立双方互信、长期合作的关键。虽然在谈判中可能会有一些策略和技巧的运用，但长期的诚信是维持国际商务关系稳定的必要条件。

2.国际商务谈判的基本程序中，谈判破裂一定是由于立场不明确。

答案：错误。

解题思路：谈判破裂可能由多种因素导致，如立场不明确、信息不对等、期望差距大、时间或资源限制、文化差异等。立场不明确是可能导致谈判破裂的因素之一，但并非唯一。

3.了解对方的文化背景和商业习惯，可以提高谈判成功的可能性。

答案：正确。

解题思路：文化背景和商业习惯的差异可能会在国际商务谈判中造成误解或冲突。充分了解对方的文化和商业习惯，可以帮助谈判者更好地进行沟通，降低误解的可能性，从而提高谈判的成功率。

4.在国际商务谈判中，坚持自己的立场可以更好地维护自己的利益。

答案：错误。

解题思路：在国际商务谈判中，过分坚持自己的立场可能会阻碍双方的合作和谈判进程。合理的立场坚持应考虑到对方的利益，寻找双方都能接受的平衡点，以达到双赢的目的。

5.国际商务谈判的目的是追求双方共赢，不一定要求完全平等。

答案：正确。

解题思路：国际商务谈判旨在建立双方互利的合作关系，追求的是在各自利益的基础上达到某种程度的平衡。在实际情况中，由于资源、市场、成本等因素的差异，完全平等是不现实的，关键在于实现双方都能接受的平衡。

三、填空题

1.国际商务谈判的基本原则包括：（诚信为本）、（尊重对方）、（寻求双赢）、（坚持立场）、（谨慎决策）等。

2.国际商务谈判的基本程序包括：（准备阶段）、（开局阶段）、（建立关系阶段）、（主体阶段）、（协商阶段）、（谈判僵局处理阶段）、（谈判破裂处理阶段）、（谈判达成协议阶段）。

3.在国际商务谈判中，了解对方的文化背景有助于（避免文化冲突）、（提高谈判效率）、（增强谈判成功率）。

4.国际商务谈判的目的是追求（贸易利益最大化）、（谈判双方利益平衡）、（谈判协议的执行）。

5.在国际商务谈判中，以下（④利用威胁）不属于谈判技巧：①虚张声势②情感诉求③诚信为本④利用威胁

答案及解题思路：

答案：

1.诚信为本、尊重对方、寻求双赢、坚持立场、谨慎决策

2.准备阶段、开局阶段、建立关系阶段、主体阶段、协商阶段、谈判僵局处理阶段、谈判破裂处理阶段、谈判达成协议阶段

3.避免文化冲突、提高谈判效率、增强谈判成功率

4.贸易利益最大化、谈判双方利益平衡、谈判协议的执行

5.④利用威胁

解