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“”网络商务创新应用大赛万小兰邵愚朱晨芮王英臣郭佳彧一、市场分析

时间：2013年1月地点：春江花卉基地人物：扬帆之翼团队全体成员1.1选题背景春江花卉基地：华东地区最大的花卉基地麦田花卉1.2Pest分析1政治法律环境：政府重视2经济环境：经济发展，购买力增强，消费意识增强3社会文化环境：花语即人语4技术环境：Internet技术应用，移动支付业务，网络技术的不断发展1.3SWOT分析1优势(1)自产自销(2)产品丰富新颖（3）售后服务：重效率，重质量，重服务。个性化服务提供手写标签或扫描、复印版2劣势：品牌宣传意识弱。网络销售基础弱3机会：网络鲜花销售初出茅庐，利于及早抢占市场4威胁：经验市场占有率品牌名气1.4.1消费者分析1.问卷分析我们以合工大为依托进行了问卷调查（发放50份，回收37份）1.4市场分析1.您的年龄a.18以下b.18~24c.25~30d.31~35e.36~40f.41~45g.46~50h.50以上2.您的职业a.学生b.专业人员c.企事业单位（医生、教师等）d.商人e其它（请注明）3.您曾经在网上购买过花吗？a.是b.否4.您以前没有网上购买的理由是什么？a.质量无法保证b.购物安全无法保证c.不知道有网上花店d.其他原因（请注明）5.您通过网上花店买花的目的是什么？a.送人b.公司采购c.家用d.其他原因6您会选择在网上购买怎样的花？a.盆栽b.百合玫瑰类花束c.大型观赏性植物d.其它7.您一般送花的对象是谁?a.恋人b.家人c.老师d.其它8.您一年一般会在花卉方面消费多少？a.小于100b.100~200c.200~500d.500~1000e.1000以上9您能接受的一束花的价位?a.30以内b.30~50c.50~100d.100~200e.200以上10.您觉得网上花店相对于实体花店的最大优势是什么？a.快捷方便b.价格低廉c.其他原因11.如选择网上花店，您最主要的要求是什么？a.价格b.质量c.时间d.花店信誉e.种类齐全f.其它12.您希望网上花店为您提供何种信息和服务？a.合理的价格b.配送服务c.花语咨询d.个性DIY13.您喜欢什么样的付款方式？a.货到付款b.网上支付c.邮政汇款d.其它1现有竞争对手分析：较为分散，实力整体不强2潜在竞争对手分析：市场广阔，参与者多（三）目标市场定位“色彩麦田—花样生活”网站主要是服务于当代青年群体的一个垂直网站，它具有网上订花，自主订花等网上鲜花销售智能终端和完善的商品类型管理、商品管理、配送支付管理、订单管理、会员分组、会员管理、查询统计和多项商品促销功能，多语言支持、可视化模板引擎技术支持。一方面通过建立属于特色的网上花店，给顾客提供个性化服务：另一方面可通过线上线下联盟的方式让其他地方的网上花店进行及时沟通。1.4.2竞争者分析、“”