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八公山泉豆制品网络营销策划书

所属学校：安徽大学

参赛团队：徽风之队

指导老师：何军、刘晓云

团队成员：麦露文、王贝贝、谭荔友、罗祁、甘孟文

目录TOC\o1-2\h\z\u

一、选题调研 4

(一)选题背景 4

（二）PEST分析 5

二、市场调研、分析、总结 7

（一）对全球豆制品生产情况分析 7

（二）对安徽八公山豆制品有限公司的调研 10

（三）对安徽八公山豆制品有限公司附近环境的调研 11

（四）对消费者的调研 12

三、营销策略 16

（一）品牌和产品策略(product) 16

（二）定价策略折扣定价（price） 24

（三）营销渠道(place) 24

（四）产品促销(promotion) 35

四、网站的建设和维护 57

（一）：网站建设： 57

（二）网站维护 64

五、 财务分析 65

（一）成本明细表 65

（二）现金流量计划 66

（三）预测收入 67

（四）风险及规避措施 68

六、团队介绍 72

（一）团队精神： 72

（二）团队名片： 73

七、公司支持 74

（一）合同的签订： 74

（二）礼物的赠送： 75

八、结束语 75

附件一：宣传单 77

附件二：调查问卷 78

一、选题调研

(一)选题背景

e路之旅

根据国务院办公厅关于加快电子商务发展的若干意见所传递的精神，在工信部、教育部的指导和支持下，中国互联网协会主办、中国建设银行协办的了第五届全国大学生网络商务创新应用大赛。本届大赛包括六个主题赛，分别是：网络营销与策划主题赛、商务模式创新主题赛、金融与支付主题赛、网络贸易/网络零售主题赛、创新应用开发主题赛、非商务类主题赛。

21世纪是社会信息化的时代，在电子信息技术、网络技术等的推动下，世界上的发达国家已有三分之二的大企业引入网络信息技术，启动建立了自己的网络信息系统，从而推动了全球经济的快速发展。为了紧跟时代的步伐，作为21世纪的大学生、国家的未来，我们除了在大学里认真学习科学文化知识，还必须努力关注社会经济的发展趋势。我们要深刻认识到：要发展中国的经济，就必须要在企业中引入网络信息技术，要把计算机软、硬件技术、信息技术应用于生产和经营管理中。基于这样的想法，我们报名参加了“第五届大学生网络商务创新应用大赛”，选择了网络营销与策划主题赛，开始了我们徽风队的e路之旅。

2、安徽省八公山豆制品有限公司简介

安徽八公山豆制品有限公司位于国家历史文化名城寿县城北八公山南麓，东邻风景秀丽的国家AAAA级森林公园和豆腐创始人西汉淮南王刘安陵墓，西靠中国豆腐村。这里是世界第一块豆腐的诞生地，这里是中国璀璨豆腐文化的发祥地，这里是“风声鹤唳，草木皆兵”、“一人得道，鸡犬升天”成语典故的发源地，这里是“淝水之战”的战略要地，这里是人们向往的旅游胜地。在块这历史悠久、神奇厚重的土地上，公司用珍贵的“玛瑙泉”水精心酿制的“八公山泉”牌豆腐乳、绿豆粉皮、豆瓣酱、风味茶干四大系列40多个品种，远销沪、苏、浙、赣、鲁、豫及安徽省内县城以上城市的超市和商场，深受消费者青睐。公司创建于2003年3月，现占地面积4.2万平方米，建筑面积8000平方米，拥有总资产1200多万元。

近年来，公司始终坚持“优质、高效、诚信、创新”的兴业方针，公司发展迅速。企业通过ISO9001：2008国际质量管理体系认证，是六安市农业产业化“龙头企业”、“创新企业”、质量工作先进单位；豆腐乳被安徽省、六安市先后评为“名牌农产品”；2007年，豆制品荣获“安徽名牌产品”称号,“八公山泉”牌商标被评为安徽省“著名商标”，2008年八公山豆腐被授予国家地理标志保护产品，公司被评为“全国工业旅游示范点”，2009年9月被认定为安徽省首批“扶贫龙头企业”。

目前，公司在全省同行业同规模企业中名列第一。如今的安徽八公山豆制品有限公司正蓄势待发，立足地域区位优势、传统产业优势、交通便捷优势、旅游资源优势，加之招商引资、重工强工的政策扶持和广大职工忘我的工作热情，公司有信心有决心抢抓机遇，做大企业，做强品牌，做长豆制品产业链。

公司计划在未来五至十年内，投资1亿元，新上豆腐、茶干、豆腐乳、豆浆饮品、黄浆水综合利用酿造甜醋（循环经济）生产线项目，使企业规模发展到年加工黄豆5万吨、创产值5亿元、实现利税1000万元的大型企业。同时，项目将直接带动大豆种植面积的进一步扩大，带动农民5万人，可使1000多名农民工转移就业。

（二）PEST分析

政治环境分析（PolicticalFactors）

2012年，中国政府网3月8日发布消