小额贷款的目标客户.pptVIP

微小企业的融资现状讨论：为什么这个市场得不到充分的服务?为什么微小企业获得融资很困难?银行认为向微小企业提供贷款存在以下问题微小企业很难提供目前银行所需要的信息(微小企业经常没有正规的会计记录)；缺乏“银行愿意接受的“抵押品；利润低,因为贷款金额小而交易成本高；过去经营经验中，个人类贷款的不良率高。银行认为给中(微)小企业贷款风险高。0102微小企业的融资现状银行更愿意给大型企业贷款；银行愿意给已经打过交道的企业贷款；银行希望能拥有抵押品，在中国，这主要体现在不动产上；能够提供银行所要求的”文件”的正规企业。传统银行贷款业务的典型定位微小企业的融资现状需求总数大，需求分散，单笔数额低；目前缺乏稳定的长期融资服务；依赖从非正规渠道获得融资(如民间贷款等）；融资成本高通常期限较短 在法律灰色地带其他问题 微小企业的金融服务需求微小企业的融资现状权益相对较低,流动资金有限但是周转率高,业务中占用的财产相对少1家庭生意2没有或者非常少的会计资料3需求相对少量的资金作为流动资金或进行小额投资4还款的责任由整个社会经济单位承担(如家庭)5不总是能够提供“典型的“抵押品6处理程序必须简单,迅速且价格合理,总而言之就是要没有太多的繁文缛节7微小企业的特征微小企业客户的特点一个好的微小企业客户的特点勤劳实在用自己的生意养家做生意多年,有很多经验真生意，诚经营微小企业客户的特点快捷灵活程序,没有”繁文缛节”；01根据当地市场情况制定的利率,比非正规金融市场的利率要有竞争力；02没有额外的隐性成本；还款设计根据适合微小企业客户的利润和现金流情况。03客户眼中好的贷款产品必须是微小企业贷款产品的特点可以吸引一大批目标客户；01利息收入能够覆盖成本且在可预期的时间内达到盈亏平衡并盈利；02能够为现有的银行业务扩大客户群；03银行眼中好的贷款产品应该是:微小企业贷款产品的特点潜在客户的希望01银行的希望02贷款产品03产品应是客户与银行之间的桥梁04微小企业贷款产品的特点***将被培训者分成多组进行讨论,时间为10分钟，然后由组长陈述*******************我们相信:小额贷款技术在作为脱离贫困的重要工具外，也能作为实现盈利的重要工具。我们更加坚信只有更好的实现盈利，才能从根本上摆脱贫困。*小额贷款的目标客户德仕金融咨询有限公司小额贷款的目标客户讨论：谁是我们的目标客户？？个人企业主和小企业例如：市场摊贩，小的服务提供者(饭店)；小生产作坊业主；小工厂主；你还认为有谁？12小额贷款的目标客户微小企业的现状及成为目标客户的原因微小企业在社会经济方面的重要性提供大量的工作机会，促进就业围绕老百姓的衣食住行，促进良性竞争灵活机动稳定，应对变化的速度快，受变化的影响小在税收收入方面占有重要份额微小企业的融资现状创造就业机会部分微小企业业主能逐步成长为企业家给老百姓提供便宜的商品和服务在经济经济不景气时,充当中型和大型企业结构调整时的缓冲器（如大中型企业裁员）微小企业的重要功能微小企业的融资现状010203这个细分市场缺乏正规融资途径仍然没有得到金融业充分的服务缺乏正规的融资途径很大程度上限制了这些企业的成长。正规金融机构支持微小企业的发展对促进就业，繁荣地方经济有重要的作用。微小企业的融资现状微小企业的融资现状***将被培训者分成多组进行讨论,时间为10分钟，然后由组长陈述*******************我们相信:小额贷款技术在作为脱离贫困的重要工具外，也能作为实现盈利的重要工具。我们更加坚信只有更好的实现盈利，才能从根本上摆脱贫困。*