销售人员性格.pptVIP

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  • 2025-04-12 发布于广东
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第1页,共19页,星期日,2025年,2月5日心理测验基础心理测验产生信度效度常模第2页,共19页,星期日,2025年,2月5日心理测验产生“权,然后知轻重;度,然后知长短。物皆然,心为甚。”--孟子1905年,比奈-西蒙智力量表第3页,共19页,星期日,2025年,2月5日心理测验的信度测量结果的可靠性称为信度,即测量结果的一致性或可靠程度。第4页,共19页,星期日,2025年,2月5日心理测验的效度效度指测量的有效性,即测验对他所要测量的特质准确测量的程度。第5页,共19页,星期日,2025年,2月5日心理测验的常模每一位被试的心理测验都有一个原始分数,通常情况下这个分数没有实际意义,除非这个分数能与别人比较。与此相关的标准便是常模。第6页,共19页,星期日,2025年,2月5日常用的心理测验智能测验瑞文智力量表、GATB成就测验通常所说的考试人格测验16PF、EPQ、MBTI、VPI、MMPI第7页,共19页,星期日,2025年,2月5日销售人员的能力分析GATB(一般能力倾向测验)G(智力)、V(语言能力)、Q(书写知觉)智力测验瑞文成人智力测验、韦氏成人智力测验第8页,共

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