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国际市场推广实战指南

TOC\o1-2\h\u15499第一章：市场调研与定位 3

46781.1市场环境分析 3

276651.1.1政治环境：分析目标市场的政治体制、政策法规、贸易壁垒等，了解其对市场推广的影响。 3

24701.1.2经济环境：研究目标市场的经济发展水平、消费者购买力、市场规模等，为市场推广提供依据。 3

154151.1.3社会环境：关注目标市场的社会文化、消费习惯、消费心理等，以便更好地满足消费者需求。 3

76841.1.4技术环境：分析目标市场的科技水平、互联网普及程度、数字化程度等，为市场推广策略提供参考。 3

311841.1.5自然环境：研究目标市场的地理位置、气候条件、资源分布等，以便在市场推广中充分考虑这些因素。 3

229841.2目标市场识别 3

150961.2.1确定市场细分：根据消费者需求、购买行为、地域等因素，将市场划分为若干个子市场。 3

170381.2.2选择目标市场：在细分市场的基础上，结合企业资源和市场环境，选择具有潜力的目标市场。 3

243321.2.3分析目标市场特征：深入研究目标市场的消费者需求、购买行为、竞争格局等，为市场推广提供依据。 4

45471.3竞争对手分析 4

151631.3.1竞争对手基本状况：收集竞争对手的企业规模、市场地位、产品特点等基本信息。 4

111141.3.2竞争对手市场策略：分析竞争对手的市场定位、价格策略、促销活动等。 4

165831.3.3竞争对手优势和劣势：评估竞争对手在产品、技术、市场渠道等方面的优势和劣势。 4

30401.4市场定位策略 4

46591.4.1产品定位：明确产品的核心价值，满足目标市场的特定需求。 4

278561.4.2价格定位：根据目标市场的消费水平和竞争对手的价格策略，制定合理的价格。 4

263461.4.3渠道定位：选择适合目标市场的销售渠道，提高产品覆盖率。 4

88881.4.4促销定位：结合目标市场的消费心理和竞争对手的促销策略，制定有针对性的促销活动。 4

228271.4.5品牌定位：塑造独特的品牌形象，提升产品在目标市场的知名度和美誉度。 4

32687第二章：产品策略与包装 4

225842.1产品规划与设计 4

116012.2产品差异化策略 5

23312.3品牌命名与形象设计 5

161132.4产品包装与展示 5

29313第三章：价格策略与成本控制 6

16733.1价格定位与策略 6

298173.2成本控制与盈利分析 6

189443.3价格调整与促销策略 7

212723.4价格竞争力分析 7

9144第四章：渠道开发与管理 7

49454.1渠道选择与评估 7

288094.2渠道合作伙伴管理 8

90954.3渠道促销与激励 8

324014.4渠道冲突与协调 9

21912第五章：广告宣传与推广 9

29445.1广告策划与创意 9

78085.1.1确定广告目标 9

220895.1.2分析目标市场 9

286065.1.3创意设计 10

264685.2媒体选择与投放 10

248555.2.1媒体类型 10

30685.2.2媒体选择原则 10

218905.2.3投放策略 10

91565.3网络营销与社交媒体推广 10

235995.3.1网络营销策略 10

77565.3.2社交媒体推广 10

222825.4效果评估与优化 11

112665.4.1效果评估指标 11

312825.4.2数据分析 11

21235.4.3优化策略 11

5171第六章：公关活动与危机管理 11

116076.1公关活动策划与实施 11

197186.2媒体关系与舆论引导 12

19476.3危机预警与应对 12

148866.4品牌形象修复与维护 12

11799第七章：销售团队建设与培训 13

225887.1销售团队组织架构 13

35397.2销售人员招聘与选拔 13

161727.3销售培训与激励 13

108067.4销售业绩评估与提升 14

19338第八章：客户服务与满意度提升 14

248698.1客户服务体系建设 14

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