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Z农牧企业销售人员培训情况调查
[摘要]随着生猪价格持续升高，我国大多数农牧企业生猪销售业务收入不断增加，这就要求农
牧企业建立一支强有力的销售队伍来适应大规模生猪销售市场。目的：以Z企业为例就如何构建一套
科学的农牧业销售人员培训制度进行研究。方法：采用问卷调查法、料收集法和实地调查法相结合的
方法，对Z企业销售人员培训制度存在的问题进行剖析。结果：分析发现Z企业销售人员培训制度存
在缺乏合理的培训需求分析、不同学历培训需求不明确、培训考核“走关系”和培训方式不满足个体
化需要的问题，究其原因是缺乏体系
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