文案-成都水沐天城营销诊断及后续营销推广策略.ppt

『得客户者得天下』

——水沐天城营销诊断及后续营销策略方案

;PART-1工程营销诊断

PART-2市场环境简析

PART-3工程价值挖掘;;第一局部：工程营销诊断;;工程销售现状;工程待售分类统计;水沐天城，

销售为什么这么困难呢？？？

—以下内容就产品自身和营销策略进行深度剖析;工程规划定义;工程规划定义;工程园林现状;工程外围环境;总体印象;本案开展战略回忆;;工程定位回忆;工程推广方向回忆;工程推广方向回忆;销售现场包装;第二局部：市场简要分析;;;新城板块成交客源来源地分析;目前消费者购房意向区域〔最高5星〕;看楼者对该板块楼盘各因素的关注程度;市场如何判断和信·水沐天城？;看楼者对水沐天城的评价;看楼者户型需求;看楼者对本案能够承受的心理价位;;问题初步界定及对策思想;问题初步界定及对策思想;团队认为：市场形势变幻，产品硬伤在身，在销售上存在一定程度上的抗性，如果还是按照常规的营销方式，那么很难突破弱势的局面。

因此，必须寻求一种非常规的、特殊的营销方式，方能实现销售的旺势。;——如何解决工程的抗性，寻求销售突破？

——如何深入挖掘卖点，增加产品的附加值？

——如何抓住目标客户的心理，引发好感？;『解决之道』;第三局部：工程价值再发现

—我们卖的是什么？;工程价值体系;区域属性;;;地块定义;工程区域区位价值体系;工程交通组织价值体系;工程属性价值体系;工程核心竞争力的发力点;工程核心竞争力的发力点;可能发力点;;;第四局部：整体营销战略;解决方案思路进程;我们的企图心VS工程使命;后续营销目标;销售目标界定;“水沐天城〞的筹划方向？;;;;;;;;;;;;『情景』品牌的筹划方向？;;房屋类型

大户型洋房，主力户型140平米左右;——目标人群的共性：根据上述分析及新都目前主要经济现状，可以对“富裕一族〞作以下根本描述：

经济状况：家庭储蓄20万元以上，家庭月收入8000元以上，大多为有车一族

职业特点：职业经理人、小老板、合资企业职员、政府公务员

年龄：30—50岁之间

家庭构成：多为三口之家，局部三世同堂

置业特点：多为改善居住条件??二次置业者;——目标受众根本状态

工作状态：节奏快，压力大，经常出差，有“自己的圈子语言〞

生活状态：工作之外追求享受，不只满足于生活的现状，更注重生活的品质

消费状态：注重品牌，持卡消费，有崇洋媚外的心理。

家庭状态：注重家庭生活，更注重子女的成长环境。

娱乐方式：周末举家出游近郊，长假选择国内游，也有少数国外游，平时在市内或家周边。;——预期的客户比例：;——从马斯洛需求层次模式看“水沐天城〞：;;他们对家的要求——

舒适的、轻松的内外环境；

满足他们中西一体的价值取向要求；

既“热闹〞又“安静〞的地方

既不是“很城市〞又不是“很乡村〞的地方

多样性、独特性

在离他们日常繁忙的活动空间不太远却又僻静的地方;;;工程全新传播主题;;;;;第五局部：工程推广策略;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;年度公关活动;;;主题1：春天安家，尽在水沐天城

适用范围：3月—5月，3.15，房交会，劳动节

主题2：情联新都·万人放烛祈福活动

适用范围：6月—7月，端午节

主题3：北成都生活现状调查白皮书(与?居周刊?联合)

适用范围：8-9月

主题4：我爱我家·家居风水讲座

——1.实用装修家居大会展2.与专家对话

适用范围：不限〔可在各个节点进行，屡次进行〕;;第六局部：工程销售策略;项目总平及楼栋布局;别墅各楼栋\户型销售现状;;营销整体目标分解;;;;;;;;;;项目推货节奏布局;;;;;;;;推广费用预计;;