《房产销售技巧》课件 .pptVIP

房产销售技巧;课程概述;第一部分：房产销售基础;房地产市场概况;房产销售的特殊性;销售人员的基本素质;房产销售流程概述;第二部分：客户开发技巧;目标客户群定位;多渠道获客方法;社交媒体营销技巧;房产展会推广策略;客户信息管理;第三部分：需求分析与产品匹配;有效倾听技巧;客户需求分析方法;房产产品知识体系;产品优势定位;个性化产品推荐;第四部分：房产销售话术技巧;开场白技巧;FAB话术模型;讲解房源技巧;价值传递话术;带看房技巧;第五部分：异议处理与谈判技巧;常见异议类型;异议处理流程;价格异议处理技巧;竞品异议处理;谈判准备;谈判策略与技巧;第六部分：成交促进与签约技巧;购买意向识别;紧迫感创造;决策推动技巧;合同签署准备;签约现场管理;第七部分：客户关系维护;售后服务体系;客户投诉处理;客户忠诚度提升;老客户二次营销;口碑营销策略;第八部分：销售团队管理;销售目标设定;销售培训体系;销售会议管理;销售业绩分析;销售团队文化建设;第九部分：销售工具与技术应用;VR看房技术应用;大数据在房产销售中的应用;移动销售工具;销售辅助软件;第十部分：职业发展与自我提升;销售心态管理;时间管理技巧;持续学习计划;课程总结与行动计划