新时期的家电营销.pptxVIP

新时期的家电营销变革贾福春2004年8月16日

贾福春01郑州国际公关协会副秘书长、高级营销顾问、TCL公司平顶山经营部经理。028年营销从业经验。个人营销经验先后被《大河报》、《河南青年报》、《经济视点报》、《平顶山广电报》等多家媒体报道。先后为TCL手机、河南日报报业集团等知名企事业单位、高等院校培训演讲20多场，发表营销论文50余篇。03讲师简介：

这是一个资源紧缺的时代01这是一个竞争激烈的时代02这是一个需要不断学习进步的时代03这是一个品牌制胜的时代04这是一个呼唤创新的时代05这是一个变化加快的时代06这是一个甚麽样的时代？

在这个时代财富的分配周期越来越短，越来越快01在这个时代竞争中的马太效应无处不在强者越强，弱者终会淘汰02在这个时代消费者要求越来越多，消费理念越来越成熟。03这是一个甚麽样的时代？

这就是我今天我和大家一起探讨的课题—新时期的家电营销变革。仅以此作为我与TCL白家电河南核心经销商的交流。在这个变化增快的时代我们该如何做？

家电渠道历程演变回顾厂商关系的新思考渠道经销商如何制胜？家电业的出路在何方？新时期的家电营销变革

STEP4STEP3STEP2STEP180年代—90年代初（一段幸福的时光）业态表现：以百货商场为主的传统销售模式。基本是卖方市场，家电属于紧缺商品。利润偏高。百货商场的优势：国营、信誉好、老百姓放心。是主要购买渠道。象郑州的亚