大客户开发课件.pptx

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2025-04-13 发布于黑龙江
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;;01;大客户是指对企业发展具有战略意义，能够在长期合作中为企业带来显著经济效益的重要客户。;大客户开发的重要性;;02;了解客户的业务模式、组织架构、决策流程等，以便更好地了解客户需求。;市场调研;;产品/服务开发;03;有效倾听与表达;;;;04;团队规模;团队协作的原则与技巧;在团队协作过程中，难免会出现冲突和分歧，应及时识别并采取有效措施进行解决，避免冲突升级。;;05;;;分组讨论;深入了解客户需求是成功的关键;06;设定销售场景;实战演练流程与注意事项;;;THANKS