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工作汇报/工作计划/销售工作总结

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姓名：____________________

单位：____________________

日期：____________________

编号：YB-ZJ-033218

工作总结|WORKSUMMARY

销售工作总结

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销售工作总结

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总结简介：本销售工作总结主要对一定时期内的工作加以总结，分析和研究，肯定

成绩，找出问题，得出经验教训，摸索事物的发展规律，用于指导下一阶段工作的

一种书面文体，本内容已经过排版和校对，请放心下载使用。

这个月是感觉有点漫长的一个月，不知道是怎么回事，可能是中间发生的问

题太多的原因吧！首先是拜访客户的时候自己出的一点问题，然后就是大兴旧宫

着火的一件大事情，从而也导致我们客户对产品有点不敢下订单的意思！

总的在分析一下自己的业务，现在自己这两个月自己才做了50多万，还比

不上别的的一个月的业务量呢！在好一点的就是还比不上人家的一个合同的营

业额高呢！自己现在在第三梯队还是拿不到第一，更不用上上第二梯队了，那就

是自己的一个极限了！在这几个合同中还有一个大立铣床，剩下的是一些有可能

是之合作一次的客户也就是网上的客户。

1.自己的订的工作目标

自己订的工作目标没有完成，连公司规定的最底的任务都没有完成，是自己

的工作上的一些怠慢，虽然是很努力了，但是还是做的不够好，只要做好了我相

信终有一天我会成功的，就是只想不做是不可以，就算你想的再好，你不做就相

当于什么也没有！

2.今年应该和去年比起来市场应该是好做的让人难以置信，但是自己做起

来为什么还是感觉那么的费劲呢！就是自己就没有自己的客户群，开始就没有按

照王经理的要求去做，就是一个月找三个有潜力的客户，现在够过去两年了，就

是说是过了24个月了，在乘以3就相当于说是现在自己应该有72个客户在自

己的手上，但是结果呢！没有几个！就是是72个客户自己维护的不好去掉一半

那么现在应该还有36个客户吧！有吗？没有如果自己在现在有有潜力的客户

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有20个的话自己的生活将不会在愁了，有20个老板每个月都给你发工资自己

还愁什么啊！还是自己做的不够好！

3.市场不一样

现在就今年的情况应该是我们为主，但是就是我们的心软导致应该好像是被

客户牵制一样，或许是我们想把单子签成的原因吧！就像今天客户签合同，客户

说你把货拉过来你就直接把现金带走就可以了，我就说我们这是现金，所以你必

须交全款我们给你发货，结果就是差五百，因为有的银行规定只能汇五万！

总结一下就是现在我们应该更好的更密切的观察市场的动向，才能更好的掌

握我们行业是形式！

提高我们自己的业务能力和自己本身的素质！其实业务就是做人，只有人做

的好，自己的朋友广泛，交际能力强才能把业务做的更好！做人是一个很重要的

方面，还有就是自己的在专业方面的知识是一定不可缺少的，所以要想做好业务

就必须在有限的时间内学习无限的知识，在做人方面要比一般的人有更好的交际

范围，和交谈能力！

现在我做的就是提高自己服务质量和业务能力，使一批老客户的业务能巩固

并发展起来。在未来的工作中，我要更加提高自己的工作能力和专业素质：

（1）加强与客户的沟通联系，多想办法