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市场销售工作总结

Summaryofmarketingwork

(工作总结)

单位：____________________

姓名：____________________

日期：____________________

编号：YB-BH-085852

实用文本|PRACTICALTEMPLATE

销售工作总结

市场销售工作总结

总结简介：本工作总结主要指社会团体、企业单位和个人在自身的某一时期、某一

项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价，从而肯定成绩，

得到经验，找出差距，得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，本内容由人工

校对，请预览觉得合适可以下载直接打印使用。

【市场销售工作总结一】

时间过的好快，转眼之间八月份就这么结束了，九月份也即将开始，离年

底还有四个月的时间，感觉时间紧迫。所以要珍惜每一天，把时间管理好，不然

这几个月就稀里糊涂的过去了。这个月无论是从天气上还是从业务上来说对自己

都是一个挑战。随着工作的深入，对唐山这片市场也渐渐地熟悉了很多。很喜欢

和唐山这边的人打交道。其中的复杂性只有自己明白。针对这个月的工作，从以

下几个方面做工作总结。

1.市场分析

唐山是一个重工业城市，主要分为两类：钢厂和机加工厂，像唐钢、迁钢等

大的钢厂。盾石机械，中国北车等大的机加工厂。而对机床方面的需求相对来说

是比较多的，所以无论是厂家还是机电公司都看好这片市场，厂家有很多，机电

公司也不少。这里面就存在着竞争，归根到底还是价格的竞争。因为各个机电公

司代理的品牌都差不多，但是每个公司都有每个公司的特色，比如我们公司就在

服务上做的很好，保证24小时到位，所以注重服务的客户还是停下来考虑考虑

的。

另外对销售人员的专业技术也是一种挑战，对于一些比较深奥的东西我们没

有厂家的精，所以也存在这方面的不足，这种情况随着时间的积累和经验的积累

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销售工作总结

是慢慢会弥补过来的。最近2个月唐山对机床这方面的需求相对前几个月来说是

减少的，客户普遍的反应是：原材料价格不稳定、利润薄，不好干。工人工资要

求比较高，另外工人也不好找等等。许多客户有这方面需求大多数要么厂房没建

好，要么就是处于观望状态。总之前景是挺好，困难也不少。需要各个方面的努

力。

2.业绩完成情况

由于上个月时间比较紧，客户方面也没有稳定下来，所以大多数都在这个月

该签的设备都签了。一台普车、一台折弯机。所以这个月的业绩是完成了。但是

一台加工中心给丢了。从这个月跑市场的分析来看，这个月有信息也算不少，但

是都处于困难状态。要么就是资金还没有周转过来，要么就是厂房兴建过程中，

要么就是还在相互比较当中。所以跟踪是必不可少的。

3.个人能力方面

回头想想自己个人能力哪方面有所提高呢?似乎没有什么提高。也许这个月

对工作的情况没有仔细的分析，也许是自己懒惰了。能力包括什么呢?仔细想想

还是“专业能力，销售能力、为人处世接人待物的能力”，这个月没有好好的去有

针对性的去训练这方面的能力，没有规划与计划导致自己没有对自己有个深刻的

认识。说起来容易做起来难啊，比如专业的能力，必须下一番苦功夫，因为没有

人会教你，只有自己自学或者请教别人。

另外销售能力，就是要不断的去跑市场，去接触更多的人，这个不是很重要，

重要的是接触那么多人后的分析，以及碰到的问题做到准确的判断与分析。一天

两天可以，时间长了能够坚持下来不易。爸爸曾告诉我“做生意就是要不断地去

听，去悟，没有人手把手的教你”想想也有几分道理。所以以后要有计划有目的

的去工作，对自己