天启开启抚顺市沈抚新城大商项目发展定位及营销策略报告.ppt

沈抚新城大商工程

开展定位及营销策略报告;本次报告的目的：;我们的思维导图;;距离沈阳45公里的重要能源型城市，市区面积713平方公里，城市人口227万;截止2021年拥有壮大顺城区起重设备产业集群、望花区再生纸产业集群和冶材产业集群、东洲区新材料和化工产业集群、新抚区商贸集群等。

抚顺市现有抚顺市热电厂、辽宁发电厂、抚顺发电厂，总计年发电量100多亿千瓦时；中国石油抚顺石化分公司现有原油一次加工能力920万吨/年，拥有三大炼油厂、四大化工厂，以及两大钢厂。大型工厂从业人员是目前抚顺中高端房产的消费人群之一。

2021年将加快建设辽宁(抚顺)先进装备制造业基地，打造抚顺西部产业集群。随着产业西进，居住需求随之西移。;;现已形成四大居住区，本案所在的高湾区为休闲旅游居住区;城市扩容规划;;沈抚新城是未来抚顺市居住和商业房产市场开展的主要区域;地区;;城市小结;依据新城开展的内在核心驱动因素和城市功能的不同，可以分为6大新城开展模式;商贸工程32个

房地产工程18个

社会事业工程14个

工业工程196个;产业新城开发成功的关键因素;典型新区开展的分析：;开展阶段;产业新城开展成熟后最终表现形式：土地稀缺、产业高端、房地产繁荣、效劳业成熟;产业新城成熟的最终表现：房地产、产业和效劳业配套的完美结合;沈抚新城目前表现;5、新城开展价值指标;产业新城开展类型主要有两种：政府推动型及城市开展外溢型;沈阳抚顺的其他新区还处于开展阶段，产业开展未到达饱和状态；;商务活动频繁;以倾抚顺市政府全力推动为背景的新城开展战略，产业及房地产同步带动，将会推进区域的快速开展；

产业区企业投产带动，社会事业工程建成及交通系统等城市设施配套相续投入使用，区域人气逐步引入；

产业区终端名企较少，难以形成招一个带一片的局面，对区域开展拉动速度较慢。

新城功能构成以购物消费、行政办公、金融商务、文化娱乐、体育休闲核心区，未来升值潜力较大；

现有的企业开工缓慢难以推动区域快速开展，未来需要更多的企业快速开发，才能推动区域快速开展；

政府大力招商，但推进过程中片面强调??象与速度，需要与企业达成共识才能更快开展；

因配套未完善，沈抚新城目前适宜居住指数较低，但前景美好，需要加快配套建设，营造居家环境。

新城推广不到位，知名度传播范围有限，未能引起广泛关注。;;;;营销分析：

工程卖点：；工程位于开发区内，有着相应的区位优势；自然景观较好；自身较强的综合配套；此外工程外立面全部采用干挂石材，品质感较强。

畅、滞销产品分析：

畅销产品主要洋房、别墅，景观优势明显，近水景观

滞销产品为高层，工程所处位置对于高层客户而言生活不便利，工程口碑不好

营销动作分析：

2021年春季精品画展、春节促销优惠、慰问抚顺社会福利院、举办“我心目中的圣诞节〞主题绘画活动、房交会价格优惠活动等

工程客户较少，地理位置较偏，来往抚顺市区不便，活动效果一般。

销售周期及价格分析：

一期2021年6月6日开盘，目前销售70%，销售周期10个月半左右；

起价4180元、最高价8600元〔跃层〕、均价4680元。价格增长幅度较小。

客户分析：

成交客户中抚顺客群占50%，沈阳客户占30-40%。

案场到访量较少，在10组左右;;;项目位置;营销分析：

工程卖点：位于沈抚中央核心位置，景观大道南侧。靠近轻轨，与沈阳来往便利。开展空间及升值空间大。园区内拥有园林景观。周边医院、学校、商业街等配套设施较全。

畅、滞销产品分析：

多层产品销售速度较快，符合当地客群改善居住条件

高层边户型产品，客户对居住条件要求较高

营销动作分析：

情人节赠花送礼活动、教师节感恩活动、金秋及房交会购房最高优惠3.5万元、业主新年联谊会、、房交会举办房模大赛、以老带新优惠活动、儿童绘画活动、世界杯业主冷餐会、10年7月签约客户获赠红河谷双人游活动、“宗裕杯〞篮球邀请赛、等

工程客户沈抚均有。主要看中工程的升值空间及沈抚纽带的地理位置。业主与开发商的“互动〞活动较多。

销售周期及价格分析：

一期08年4月开始开盘，目前一期销售96%，二期65%，三期50%，销售周期三年左右；

一期起价3550元、最高价5188元、均价4660元；二期起价3400元、最高价5960元、均价3660元；三期局部年底交房起价2880元、最高价3400元、均价3156元。价格走势较为平稳。

客户分析：

多层客户：抚顺客户占90%，其中李石本地客户占50%，居住条件与区域开展是其购置点，习惯于本地的生活气氛。

高层客户：抚顺客群占95%，沈阳客群占5%。多为本地客户住宅改善。;通过七大指标数据的比照分析竞品工程;房企实力强弱在很大程度会间接影响到开发工程的品质;大盘的开发周期长，决定着该板块竞争会一直延续并逐步延伸;