李一环标杆营销研究院第五代门店标准化盈利复制与督导标准化培训方法论.docxVIP

李一环标杆营销研究院第五代门店标准化盈利复制方法论

一、机构定位与核心价值

?成立背景?：由深圳市标杆营销管理咨询有限公司于2012年创办，专注为连锁企业提供营销咨询、培训及连锁门店标准化体系建设，店长标准化复制，销售标准化复制等助力企业提升利润与市场拓展能力?。

?服务宗旨?：通过“第五代门店标准化盈利复制”等核心方法论，解决连锁企业人才复制难、门店标准化落地难、盈利持续性差等痛点?。

?业务模块?：包含营销咨询、内训服务、门店标准化培训三大板块，覆盖单店模型设计、店长/销售/督导人才复制、连锁总部赋能体系搭建等全链路服务?。

二、门店标准化核心课程与方法论

?旗舰课程?

?《门店标准化盈利复制》?：以李一环提出的“2能1懂5有”模型为核心，强调动态标准化管理，构建可落地的盈利公式，通过数据监控优化客单价、复购率等指标?。

?《店长标准化复制》?：采用“选人→培训→考核→迭代→激励”五步法，培养具备管理、经营与培训能力的复合型店长，缩短人才成长周期?。

?《销售标准化复制》?：提炼销售场景百问百答库，设计科学销售流程，结合沙盘模拟提升新人实战能力?。

?门店标准化工具与手册?

?运营手册?：包括《门店标准化运营管理手册》（7件套）、《督导标准化手册》等，内容涵盖销售、店长、督导、选址、陈列、服务流程等标准化模板?。

?训练体系?：建立总部→区域→门店三级培训机制，配套《盈利模型手册》《客户体验手册》等工具书，支持模块化快速复制?。

三、门店标准化方法论特色与落地工具

?动态标准化迭代?：每月收集门店问题更新手册，结合经营数据（坪效、人效）与客户满意度（复购率、VIP占比）评估效果，实现“80分到100分”渐进式升级?。

?模块化设计?：将运营拆解为单店模型、店长培养、销售流程等独立模块，降低对特定资源的依赖，支持跨区域快速复制?。

?数字化工具?：集成POS系统、CRM工具及GIS热力分析选址技术，提升选址精准度（案例：某茶饮品牌新店达标率从65%提升至92%）?。

四、门店标准化典型服务成果

?成本优化?：通过供应链集采实现成本降低15%，标准化手册迭代使单店培训成本减少62%?。

?效率提升?：阶梯式培训体系缩短店长培养周期至3个月，督导巡查机制将执行统一度提升至90%以上?。

?盈利验证?：试点门店关键指标达标率超90%，单店回本周期平均缩短30%?57。

标杆营销研究院门店标准化方法论体系

一、方法论演进路径

?第五代门店标准化盈利复制?是当前最高阶段，聚焦?“以盈利为中心”?的动态标准化设计，通过?流程优化、工具赋能、考核激励?三大支柱实现盈利复制与规模化扩张?。其演进路径如下：

?第一代（形象标准化）?：统一门店视觉标识、装修风格及员工着装?。

?第二代（制度标准化）?：建立基础管理制度，如考勤、卫生规范?。

?第三代（管理标准化）?：引入岗位职责手册与绩效考核体系?。

?第四代（运营标准化）?：优化供应链管理、服务流程及数字化工具应用?。

?第五代（盈利标准化）?：以动态数据驱动为核心，构建可复制的单店盈利模型?

李一环标杆营销研究院通过系统化的第五代门店标准化盈利复制，店长标准化复制五步法方法论与实操工具，成为连锁企业实现规模化增长的核心合作伙伴，其“动态标准化+数据驱动”模式在珠宝、鞋服、餐饮、教育等多个行业均有成功验证?。