资料-商业地产实战讲座.ppt

商业地产全程运营与招商实战讲座;;商业地产基础理论

;;一、按商业形态分类：

1、商业广场?

2、shoppingmall????

3、商业街

4、大型商铺

5、购物中心

6、休闲广场

7、步行街

8、专业市场

9、社区商业中心

10、商务楼

;商业房地产模式定位及项目前期开发基本要素;构成商业地产核心差异的信息因子

主要有九种;商业地产已经走过了四代商业模式，现正向第五代，第六代甚至第七代方向发展。

第一代商业为百货大楼;

第二代商业为自选商场，即大型超市;

第三代商业是连锁经营;

第四代商业为“ShoppingMall”，“集聚”效应，一站式购物和营造一种立体的生活模式，如：世界上最大的MALL——加拿大“西爱民顿”以及上海的“正大广场”。

第五代商业是以标准化国际通行生活模板为体系的商业经营模式，也是高品质城市综合体的一种标志，如：豪布斯卡”（HOPSCA）；

第六代商业是以观光、休闲、健康、文化营销为主题的体验式商业经营模式；如：保利文化广场，深圳星河购物公园。

第七代商业是以生态、休闲、娱乐为主题，集散蜂巢式商业模式即：（2＋3＋4），如：韩国未来生态城。;;对于购物中心的配置而言，其他尚需满足的项目如下：

;由于所在区位的差异，其土地取得的难易程度影响着土地取得的多少以及土地使用计划，因此主要土地配置计划会依所在区域位于繁华区与否而有所不同，但基本仍有数项原则是二者皆须考虑的：;

位于都会区外、主要作为建立都会区副都会的购物中心，其土地成本较低，较易取得广大的土地面积，因而其主要配置计划可以水平式发展，使基地上的土地使用有多样的变化，天际线及建筑形态也能有多重面貌。而位于都会中心内的购物中心，其土地成本高，不易取得大面积土地，因而其配置形态可能需要垂直式的往天空及地底发展，而形成独栋式的建筑。由于此二者在配置概念上有所差异，因而以下便依水平配置及垂直配置形态分别论述。

;

一、水平配置形式;购物中心通常可归纳为几种典型配置形式;

二、垂直配置形式

;大体上而言购物中心内的商店配置主要可依循9个方面原则……;如何对购物中心的运作增值进行分析

;完整的标准购物中心运作增值链如下图所示;;偏百货型购物中心业务操作增值模型;确切的讲，在实际运营中，增值过程不是一条单纯的链，而是一个环！各种管理支撑系统所维护与采集的大量数据，经过筛选、汇总与挖掘，为运营管理决策分析提供强有力的数据支持！分析－决策－提升－再分析－再决策－再提升……只有遵循这样的循环，并以此不断的来指导、支持流程的优化、效率的提高、考核的客观调整，等。由此，管理与服务水平才会得到持续的提升！;综上所述，本人认为，真正的购物中心决不是一个零售企业，而是一个管理企业、一个服务企业！;与此同时，招商管理必须严格遵从购物中心的整体战略规划！;租店签约内容及注意事项主要有哪些？如何制定购物中心的市场行销计划？

店铺组合营销形式如何实施？

购物中心的市场研究方法是什么？

实施租赁策略及运用方式是什么？

如何制定购物中心的租赁契约？;商业地产定位招商;为什么招商启动始于精准定位;“6+1”招商模式是如何运作;如何对购物中心的招商指标进行分析？

从经营的角度分析购物中心商场定位

如何准确定位及选择目标经销商？

如何快速组建一支高效能的招商团队？

如何以最低成本完成招商工作？

如何设计“一箭穿心”的招商广告？;商业地产规划设计;商业街的规划设计 ;购物中心的规划设计 ;商业地产运营管理;商业地产的招商管理要诀是什么;统一招商管理的十项基本原则;商业街的招商管理;

购物中心管理合约的制定

评估购物中心价值的方法

购物中心管理的团队合作

购物中心中财务管理职责

购物中心并不是一种业态

购物中心类型之客源范围

独门精品店型购物中心

购物中心管理事项与重点

购物中心经营管理的模式

国内购物中心综合管理中的主要策略建议

美国摩尔--开创“娱乐零售”新概念

新加坡购物中心的管理

聚焦SHOPPINGMALL运作管理

SHOPPINGMALL的经营理念、管理方式亟待更新

购物中心的用地选址分析 ;

MALL开发商如何与异地管理顾问更有效地合作

购物中心要吸引客流，细节是关键

市场类商铺概念

市场类商铺类型

专业市场商铺的特点

品牌商家与商业地产的对接

大范围检测客流量数据的价值

购物中心的商业管理理念

MALL管理者服务概念的体现

从管理角度看新加坡购物中心

购物中心的营销推广策略

购物中心管理合约的制定

;;国际著名主要商家选址基本要求;日本永旺选址基本要求;家乐福选址基本要求;大洋百货集团有限公司开店要求;谢谢诸位聆听