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保健品好心情招商内幕

在保健品行业信誉遭受重创、危机依然深重的今天，保健品广告日渐变得无奈，好产品未必就有好市场，好产品未必就能招到好的代理商。作为一个曾经涉足过保健品市场，但未一炮走红的中国建昊集团，能够创新产品，走科技之路，在保健品这条布满荆棘地道路上，高举诚信大旗，呼吁一种正气之声，且以一种独特的营销思维，经过近半年的酝酿，终于迎来了科技招商的敲门砖，为业界树立了成功典范。

在短短8天时间里，好心情驻颜口服液以一种高姿态、高门槛的招商策略，使代理商从10名迅速飙升到180多家，以投入不到50万元的招商成本，迅速回款首批900多万元资金初战告捷。对于一个虽有雄厚实力背景、但在生物保健领域默默无闻的企业来说，不能不说是一个奇迹。

剖析好心情的招商内幕，意义重大。

闭关一周，代谢隔离祛斑概念新鲜出炉

初结识好心情，还是2001年的11月。初结识好心情，还是去年的十一月。好心情首席执行官王译飞来上海，真挚邀请我担任好心情的独立董事兼首席营销顾问。

相同的市场一线经历，相同的市场观点，很快我们成为了朋友。王译在上海一连呆了5天，我们几乎天天泡在宾馆里，闭关一周，琢磨好心情口服液。作为一个传统中药口服液，好心情面临的同类竞品太多，好心情的剂型不新鲜，如何使其尽可能显效？在目前并不规范、不成熟的保健品市场，新品要想脱颖而出，必须要有成分、科技、机理理论，以及独特卖点、一套浅显易懂、行之有效的理论体系来支持，这已成为保健品业界成功的通行证。

我们决定从剂型上入手，内用口服液，外抹隔离霜，打造全新的复合剂型“好心情”品牌。除了科技感强外，还有与众不同的代谢美容理论——美国诺贝尔医学生物奖得主威廉斯·迈尔的理论：人与自然本为一体，人体内环境会随着外界环境改变而发生变异，美容危机出现的本质在于脏腑代谢功能的衰退，这种衰退往往不是孤立的，强化脏腑功能，提高代谢力，恢复细胞的再生活力，才是彻底根治黄褐斑、改善面色、恢复肌肤健康美丽的根本。

好心情口服液重在内部调理，提升代谢力；隔离霜重在透皮给药，使新生鲜嫩皮肤与外界隔离，免受紫外线辐射、空气毒素污染。包装特别设定每盒包装中，含5天口服液的量，并附一瓶隔离霜。每天内服口服液，外涂抹隔离霜，早晚各一次。“代谢、祛斑、隔离”三步曲理念，如此反复使用5天，可以有效达到祛斑、美白肌肤效果。

当概念渐渐浮出水面时，我们的心胸顿时豁然开朗，仿佛看见了保健品行业新的曙光。那晚我们激动得一晚没睡好，构思创意新一轮的招商计划。

五个地级试点市场，打造传奇样板

我们计划在2002年内将好心情口服液推向全国市场，迅速实现市场扩张。但如何迅速铺开市场，建立销售网络？必须借助外部力量！在商家越来越谨慎，市场操作越来越难的情况下，建昊集团在生物保健品领域知名度并不高，快速招商谈何容易？因此必须尽快建立样板市场。在好心情营销史副总裁的大力推动下，我们决心选择地级市开始，首选河北秦皇岛、葫芦岛、江苏南通等5个地级市，以一定的优惠条件让利经销商，由商家出资操作投广告，我们统一提供电视片、电视专题篇、软文、硬广告等平面设计样稿与终端宣传品，各地根据自己的特点选择合理的媒体组合，安排自己的特色媒体，如有的以电视广告为重点，有的以报纸软文为重点，有的以终端促销为重点。八仙过海，各显神通。通过多种营销运作方式，摸索出一套既具有统一性，但又具有差异的完全本土化策略营销方案。

试点从5月份开始启动，经过短短的2个月的市场操作，好心情口服液销量迅速上升。在第二个月底时，仅秦皇岛市销量就达到每天80盒普通装、10盒礼品装，月回款30多万元，且增长势头相当惊人。由于市场启动周期超出了最初的预计，造成重庆市场2次断档，增强了市场饥渴感，销量直线上升。5个试点市场很快就影响了周边市场的经销商，不少经销商千里迢迢来到北京，欲出资买断某地区的代理权，而且愿意交纳一定的市场保证金。

试点市场的成功启动，不但大大鼓舞了厂家，也唤起了保健品经销商久泯的信心。当一些地级市场反响强烈之时，建昊集团决定大张其鼓，策划好心情全国市场的招商大会。

新闻造势，烘托市场人气

利用影星、歌星、笑星、体育明星等充当产品代言人，现在已司空见惯，保健品行业更是屡见不鲜。但“好心情”冒然请来令众多投机商人闻风丧胆、消费者欢迎的打假英雄人物王海，向社会公开承诺品质保证，企业信誉保证，让消费者买得放心。在保健品信誉日益走下的年代，好心情的“打假英雄作证”无疑是一大创举。

为了让招商一炮走红，好心情首席执行官王译很早就开始在全国财经类媒体播种好心情品质思想：投资1.6个亿，重新开发新剂型产品，与美国公司合作，力争科技含量领先于业内；经卫生部中国保健科技学会信誉保证企业管理委员会严格审查，成为信誉保证企业