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年销售工作计划范文

Annualsalesworkplanmodel

(销售工作计划)

姓名：____________________

单位：____________________

日期：____________________

编号：YW-JH-023622

销售工作计划|SalesWorkPlan

销售工作计划

销售工作计划|SalesWorkPlan

销售工作计划

年销售工作计划范文

计划简介：经常制订工作计划，可以使人的生活工作和学习比较有规律性，养成

良好的习惯，因为习惯了制订工作计划，于是让人变得不拖拉不懒惰不推诿

不依赖，养成一种做事成功必须具备的习惯，本内容由人工校对，请预览觉得合适

可以下载直接打印使用。

篇一

一对销售工作的认识

1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观科学的制定出销售任务。暂

订年任务：销售额100万元。

2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议

沟通，确保各专业负责人及时跟进。

3.注重绩效管理，对绩效计划绩效执行绩效评估进行全程的关注与跟踪。

4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通

与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。

并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目

配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的

好朋友，达到思想和情感上的交融。

7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经

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销售工作计划|SalesWorkPlan

销售工作计划

商之本，也是为人之本。

8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能

的顺利执行。

二销售工作具体量化任务

1.制定出月计划和周计划及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周

至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客

户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好

选择客户在相同或接近的地点。

2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个

人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

3.从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出

谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

4.做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计投标深化设计备货执行

验收等跟进，并完成各阶段工作。

6.前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做

业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进

展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

7.前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的

设计工作。