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新三板——中小型企业成长助推器
——营业部新三板业务心得分享
1.新三板发展进程
2001年2006年2012年2012年2013年
旧三板新股份转8月3日首9月成立北年底突破
让系统成次扩大试交所试点,全面
立，称”点(津/沪/扩容
新三板”武汉)
Company
1.新三板发展
进程
新三板挂牌进度图（单
位，家）
截止2014年2月19日，新三板挂牌总数
达到642家，总股本和总市值分别达到
219亿股和1250亿元。
新三板发展进程
营业部新三板业务开展
播种育秧收获
2.1播种
领导班子的重要性
领导班子正确的认识其重要性，
高度重视新三板业务发展给传统经纪业务带来的
机会
1员工培训和队伍育成
各种形式的培训以及宣导，“业务大讲堂”“财
富大讲堂”，普及员工新三板业务知识，提升展
2业能力
合理分工和责任到人
3•营业部成立了新三板业务小组并培养了优秀
讲师，具体负责新三板业务拓展和内外宣导
•总部投行部对营业部工作支持力度到位
4有效激励和后台支持
明确奖励激励：公司---营业部----个人
公司层面、营业部保障所需软硬件
支持，印制宣传资料等
育秧
了解地方政策:地方支持力
度
收集企业资料:从盲打到有
目标的开发
寻找广泛的合作对象:银行/律师/
会计/投资公司/地方政府等……
协同合作，公司投行部和举办各种形式的培训班扫盲班
营业部的职责分明
收获
ü营业部:使经纪业务锦上添
ü花，增加非收入，个人收
ü入，增加机构客户数，托
共赢
ü管市值，机构业务的机会。
ü我部自2012年底开展此项
ü业务以来已经签约7家
12
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