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目录第二章外贸英语对话场景外贸英语听力训练第四章外贸英语口语练习第五章外贸英语文化差异第六章第一章外贸英语基础外贸英语实用句型第三章

外贸英语基础第一章

常用外贸术语国际商会制定的贸易术语，如FOB、CIF，指导国际贸易中的责任和成本划分。Incoterms信用证，银行根据买方要求开给卖方的一种支付保证，确保交易安全。LetterofCredit(L/C)提单，货物运输的重要文件，证明货物已装船，并作为货物所有权的凭证。BillofLading(B/L)

基本商务礼仪名片交换礼节专业着装要求在商务场合中，着装应体现专业性，如男士西装领带，女士职业套装，以示尊重。交换名片时应双手递出并接受，认真阅读对方名片，然后妥善放置，避免随意丢放。会议中的发言顺序在商务会议中，通常按照职位高低或资历深浅来决定发言顺序，以示对经验的尊重。

交易流程概述询盘与报价在外贸交易中，买方通过询盘表达购买意向，卖方则根据产品信息给出报价。合同谈判双方就价格、交货期、付款方式等条款进行谈判，最终达成一致并签订合同。订单处理合同签订后，卖方开始处理订单，包括生产准备、质量控制和包装等环节。售后服务交易完成后，卖方提供必要的售后服务，如解决产品问题、提供技术支持等。物流与清关货物准备就绪后，通过海运、空运等方式发往买方国家，并完成出口清关手续。

外贸英语对话场景第二章

开场白与自我介绍阐述个人角色建立联系0103明确说明自己在公司中的职位和职责，例如：Asthesalesmanager,Ioverseeourinternationalsalesdivision.在外贸英语对话中，开场白通常包括问候和建立初步联系，如Goodmorning,Impleasedtomeetyou.02自我介绍时，简要介绍公司历史、规模和业务范围，例如：Wearealeadingmanufacturerintheelectronicsindustry.介绍公司背景

开场白与自我介绍表达希望与对方建立合作关系的意愿，如：Imlookingforwardtodiscussingpotentialbusinessopportunitieswithyou.表达合作意愿礼貌地提出交换名片，为后续沟通打下基础，例如：MayIexchangebusinesscardswithyou?交换名片

询盘与报价01在外贸英语中，询盘通常以询问产品详情、价格或交货期的方式进行，如：Couldyouprovidemoredetailsaboutyourproduct?02报价时需考虑成本、市场行情及竞争对手，报价策略包括提供折扣、量大优惠等，例如：Weoffera10%discountforbulkorders.询盘的表达方式报价的策略

询盘与报价价格谈判是询盘与报价中的关键环节，技巧包括强调产品优势、灵活应对客户还价，如：Iunderstandyourconcern,butourqualityensureslong-termsavings.价格谈判技巧1报价后，及时跟进客户反馈并确认订单细节至关重要，常用语句包括：Pleaseconfirmyourorderbyemail.跟进与确认2

订单处理与确认在外贸英语对话中，询问订单详情是基础，如询问产品规格、数量、交货时间等。询问订单详情当客户要求修改订单时，如何用英语表达变更请求、确认变更细节并更新订单状态。处理订单变更确认订单条款包括价格、付款方式、交货期限等，确保双方理解一致，避免后续纠纷。确认订单条款订单确认后，如何用英语进行后续跟进，包括确认发货时间、物流信息及货物追踪。订单确认与跟外贸英语实用句型第三章

常用表达句型Couldyouprovideaquoteforyourproduct?是询问价格的常见句型，而回应报价时可用Ourpriceis$Xperunit.询价与报价01在谈判中，Letsmeetinthemiddleat$X表示提出折中方案，而Wecantgoanylowerthanthis则是表达最低限度。谈判与让步02

常用表达句型Pleaseconfirmtheorderdetailsincludingquantity,price,anddeliverydate.是确认订单信息的标准句型。01确认订单细节Weapologizefortheinconveniencecausedandwilllookintotheissue